中科医院用爱心承担责任 http://baidianfeng.39.net/a_xcyy/190401/7016332.html
随着我国国民生活水平的提高,也催生了一批行业的逐渐兴起,比如保险业、旅游业、医药健康业等;尤其是医药健康行业,在国民对健康的愈发重视之下,全国药店在全国数量也是越来越多,在一个规模一般的小区附近可能就要有两之三个药店。
药店数量的增长直接就影响了我国医药市场的销售模式—药品代理销售模式逐渐成为我国主流的销售模式。
药品代理销售模式在我国快速发展,逐步成为医药市场的主流销售模式。指的是有一定实力的医药生产企业可以建立自己的规模化、现代化的营销体系,建立自己的销售网络和营销队伍去对药品直接进行销售;现已有不少中小型生产企业依靠药品代理商进行市场营销去销售自家药品。
在这种情况下,药品代理或者是药品区域代理,就可以与药品生产企业达成合作,制定契约,获得代理权。
药品代理是由药品生产企业与药品经营企业,通过合同或契约的形式,委托药品经营企业在一定区域内实行垄断或 经营,销售药品或完成其他经营行为的一种组织形式,其中受委托方被称为代理商,获得代理权。
本文我们将从药品代理商的角度出发,以四个方面讲述应该怎样做药品代理商。
一、 如何选择厂家
厂家决定了你代销药品的品质,所以是至关重要的。
找厂家,我们就需要考虑这个厂家是否已形成规模化的成产,因为如果的小厂家,很有可能在合作一段时间就倒闭,造成尽管有了市场却没有货源的问题;其次有规模化的厂家,说明厂家是能够提供系列的服务于支持的,可以为代理商提供市场指导和销售体系及产品培训。
二、 要对自己要经营的市场范围进行分析
要对自己能操作的区域大小、操作渠道、自身经济实力等有全面的分析和了解
医院或药店、诊所量的摸底调查,及同类型竟品量及销售情况的调查,以便于确定咱自己投入成本或是否合适操作什么样的产品等。要知道做药品代理销售和其它行业销售都一样的,并不是厂家生产出来后就由厂家直接安排业务员去直接卖给消费者的。
三、 产品的定价
在选择产品操作时,得去分析将要操作产品的利润空间,同时也得考虑消费者的消费能力,去定一个适合销售的价格。
比如步步为赢生物本草抑菌乳膏,销售价在十几元到二十几元,那么这中间的差价就是我们谈及的利润空间,也要注意在考虑价格定位时也要考虑消费者的购买能力。
四、产品的选择
可根据季节性进行选择,诸如冬季,儿童感冒或成要感冒较多;又或者找一些特色性产品,不受季节性的变化而影响销售。
要想做好医药销售,是一个不断摸索的过程,只有对市场做完整的分析,才能获利。