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文/疯狂的小蚂哥
昨晚和同行的几个朋友在一块吃饭，席间，大家相互倾诉，吐露心声，共诉销售路上的点点滴滴，以及踏入这个行业的，歪打正着。咋眼一看，几个朋友，有的干了好几年，已小有成就，有的刚刚踏入这个行业，还处于摸不着东西的境况，大家相互学习，相互取经。
这也许是时，我们中的老大哥开口说话了，也许是酒过三巡，有点上头，同时搁不住一些新手朋友的搜肠刮肚的提问，老大哥首先说了，他踏入这行业，首次拜访医生的情景，医生当着他的面把名片撕了，老大哥当时灰溜溜的出来了，紧接着接连拜访了好几次，每次都是弄得下不了台，老大哥，当时心里没有放弃，就紧跟着拜访第八次，也许是接二连三，医生也有些不耐烦了，一看是他，感觉这人也挺有毅力，就让他开口说话了，也就是这一次，老大哥对于这个客户才有了实质性的进展，这次之后，医生也逐渐的认识了他，接受了他，现在的处方也都基本稳定了，成了老大哥的VIP客户。
说这的时候，我看得出，大哥的心潺潺发抖，我接过话题，向老大哥提了一个问题，我说，老哥，你说对于我们销售来说，什么是最重要的，老大哥几乎不假思索的说，坚持，对就是坚持。
当我听到从他嘴里蹦出坚持这两个字的时候，我先是一惊，而后陷入了思考中，是啊，坚持，一个看似很轻的字眼，对于每个销售来说，是何其的珍贵，回想自己刚入这一行，没有人带，没有任何历史销量可以佐证，自己一步步走到今天，心里不时一阵唏嘘，想想自己刚入门的那会，连续几个月，没有销量，几乎当时我就失去了信心，就想着，好好的医生，不干，转行做代表，自己说实话都有点后悔，就在我一片迷茫的时候，幸遇职场上的 位贵人，我的王姐，王姐在这个行业奋战了10年，在我整个的销售过程中，她帮助了我很多很多，也给了我很多信心，让我坚持的走了过来，慢慢的量有了一定的提升，然后就是一个大的飞跃，再然后就处于一个很平稳的阶段，这期间的酸甜苦辣为自己心知。也正是这个坚持让我在这个行业里活了下来，生存了下来，今天写下这篇文章，主要和大家，尤其是新手医药代表分享一下，自己的一些体会。
1、也许你现在，正处于，找不到方向，找不到目标客户的状态，这个过程谁都有过，都是这样走过来的，我送给你的就是坚持二字，尤其是在看不见未来，看不见方向的时候，选择坚持对于一个人来说是难能可贵，坚持，一定要坚持，负责你就会出局。
2、也许你现在正处于见到医生不知说啥，和客户基本没有什么客情，无法深一步沟通，这里我还是要叮嘱这两个字，坚持，要相信一句话，今天你拒绝我的拜访，那我明天还来，明天你要是继续的拒绝我，那我后天还来，一定来到你不拒绝我的那天。此话一出，医生势必看到你的决心。
3.也许你现在很羡慕别的代表和医生侃侃而谈，自己却找不到话题，看见医生，每次都问上一句，你是做什么产品的问答后，你茫然所错。还是坚持，换位思考，就算朋友见了一两次面，你们的关系能好到哪去呢？人心都是肉长的，医生也是人，你把他当朋友交，事事为他考虑，他也能体会到的，路遥知马力日久见人心啊。
▏销售语录：
坚持就是胜利，医药销售工作，拼的就是坚持，谁能坚持到 ，谁才是 的赢家，所以选择坚持，坚持梦想，坚信自己，勇闯职场路，祝你成功！（医药代表
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