来源/解放日报
为医院院长及其家人报销旅游费；拿到医院领导家进贡；为医生接孩子放学……为了搞定医生，医药代表可谓无所不用其极。近日，静安区法院对两名犯行贿罪的“药代”钟某、余某作出有罪判决，判处钟某有期徒刑3年、缓刑3年，判处余某有期徒刑1年、缓刑1年。到案后的两名“药代”向办案人员讲述和医生打交道的伎俩。
以学术研讨会名义接近医生
“院长有权决定进或不进哪种药。在还不认识院长的情况下，直接拿钱去肯定不合适，先要让他记住有你这个人。”钟某交代，医院院长混个脸熟，他在最初几个月里隔三差五就去院长办公室。“带个早饭，捎点小工艺品，顺带聊上几句表示一下仰慕……”
在“药代”圈内，这种打开交往局面的办法被广泛使用。在一个有名成员的医药代表QQ群内，记者看到常有人询问如何接近医生而不被拒绝。在QQ群的文件中，有人甚至整理了一份“如何接近医生”的材料，里面详细介绍多种方法，包括佯装有问题要请教、药品需要做市场调查、组织学术研讨会邀请医生等。
逢年过节发红包还报销旅游费
入行14年的“药代”余某供述，自己的秘诀是“不能小气，赚了钱大家分”。代理药品可按提成拿到个人收入，余某通常会拿医院领导和相关负责人，以求“持续合作”。法院审理查明，年至年间，余某先后8医院院长现金4万元。
“用药量大、无法治愈疾病、副作用少的药，一般回扣比较高。”获刑的“药代”交代，3成左右的回扣比例是平均水平，而心脑血管疾病的药提成会高些，有的可达5成。
除了进贡药品提成、逢年过节发红包外，还有其他名目。钟某供述，医院领导和家人出去度假报销过旅游费。而在此前的葛兰素史克事件中，销售人员还会将钱款以“讲课费”的名义送到医生手中。“旅游费、讲课费之类其实都是幌子。有时请医生讲课，即使对方不到场，我们也会将费用打过去。”钟某称。
这些费用最终都转到患者头上
在“药代”眼中，爱财的医生是 搞定的。但也有其他类型:“学术型”医生，可以提供讲课、参加高端会议的机会，助其出名；“关系型”医生，就要给对方制造结识朋友、请客送礼的机会。如果能跨越“客户关系”而成为朋友，则是“药代”的 境界。
“医生过生日了，发条
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/22.html
