北京中科医院骗人 http://baidianfeng.39.net/a_yufang/161225/5154116.html
关键意见 （KeyOpinionLeader,简称KOL）是营销学上的概念。因为各行各业都需要营销，因此，可不止是医药行业有KOL，其他行业都有，而且现在的营销传播链已经被KOL重构了。
抛开医药行业，线上的KOLs是目前营销必不可少的一个环节，从营销链结构上看，KOLs类似于线下代理商的线上化。
目前线上KOLs比传统线下代理更高端，因为线上的KOLs不仅助力销售，还能凭借自身的影响力强化品牌，因此线上KOLs不仅是线上的分销商，还是线上广告代言。
虽然看起来KOLs能够实现“品效合一”，但对于单个KOL而言，“品”和“效”往往不能兼得，用一句话概括，那就是——大KOL塑造品牌、小KOL帮助带货。
线上KOLs的成长，往往包含三个阶段：
深度用户（KOC/KOF）-垂直意见 （小KOL）-公共意见 （大KOL）
与医药行业的KOL不同，线上KOLs并不是通过学术成长起来的，而是首先成为平台深度用户，而随着影响力的上升而成为某垂直领域的意见 ，进一步的传播才能成为公共领域的意见 ，这个需要突破原有领域。
小KOL与大KOL影响力有着巨大差别，大KOL的粉丝对KOL本人的粘性大于对平台的粘性，用户会跟着KOL本身的平台选择进行平台迁移，这也是我们常说的个人IP。这也就是为什么“大KOL塑造品牌、小KOL帮助带货。”的区别。
线上KOLs的流量变现
这个变现的过程，其实是一种信任的变现，粉丝因为相信KOLs的对某品牌的推荐，才会种草某产品或者倾心某品牌。这也是KOLs在消耗用户的信任。
因此过多的广告，实际上是在透支信任，损害KOLs本身的长期利益。用户信任度下降到一定程度，可能成为“反派”KOL，虽然拥有一定知名度，但广告曝光价值有限，存在商业天花板。
那我们作为市场部的人员，如果需要投放KOL广告，最主要的难点是无法准确评估KOL价值，计算投入产出比。这里可能就涉及到几个因素，分数数量、信任程度、品牌影响力。
线上KOLs毫无疑问的已经改造了原来的营销商业链，现在我们毫不夸张的说，不懂怎么跟KOL玩，就几乎做不好现在的营销。
