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你做医疗器械面临的客户是科室护士长、科室主任、设备科科长、主管院长等高层人物。她们所在的办公室都是封闭的地方，盲目地寻找可能难以找到。但在去找之前，你必须做一些功课。
在访问新客户之前，要知道该护士长，主管姓名，电话，值班时间。总务处门口的牌子上都会有主任护士长的名字，如果没有找到的话，那你就去网上找吧。不管怎么说，顾客的名字都得想办法。
否则，当你去敲主任办公室的门，连主任都不知道怎么回事，他也会马上把你打发走。工作时间他们总是比较忙碌。没有一个人愿意为初出茅如的孩子浪费时间。时间是无价之宝。护理主任的值日信息一般在网上也会有，如果找不到，那你还可以去科室找一些小护士了解一下，顺便做下记录。
否则你去拜访这么多客户，到时候还是分不清谁跟谁。 次拜访时，你可以向顾客索取电话。但不要过于直接地问那些数字。它取决于每个人的销售技能。 次拜访顾客之前，一定要对顾客有充分的了解。人品，情趣，总而言之，知足常乐。那样不但能和顾客进行谈话，还能让对方感觉到你的亲密。
找不到意向客户可能是两个原因：
你没找对人或者科室，没找对人是指你问了下面的小医生，而他搞不清楚状况，没找对科室是指你的产品可能好几个科室都是目标对象，而你只问了其中一个科室
但我估计更可能的原因是你的范围太小，医院，一家都没有意向也是正常的——刚买过、科室超预算、医院不重视这一块……所以你要扩大调研的范围
