北京中科白癜风医院郑华国 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/140810/4445324.html大家好，欢迎来到知名圈！经济发展的速度越来越来，市场的营销方式越来越多，但是困难也越来越大，客源稀少，市场打不开，越来越多中小型企业面临倒闭，针对这些问题，今天小编跟大家一起走市场营销的课堂！拿到营销级别高的产品就是成功了一半。这一点对于医药保健品行业的决策者以及欲在医药保健品行业发展的风险投资家，都是很重要的。优秀的风险投资家宁愿花钱去培育营销级别高的产品（尽管可能该产品暂时还没有得到正式批号）。而对于营销级别低的产品，即使已经取得了批号，优秀的风险投资家也未必有太大的兴趣。为什么呢？因为只有高级别的产品，才会有高额的利润，风险才可能最小。风险投资家其实是最不喜欢风险的。孙子曰：不战而屈人之兵，善之善者也。又曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。谁抢到了高级别的产品，并迅速占领市场，就是不战而屈人之兵，就是伐谋、伐交。而低级别的产品，只能靠伐兵、攻城去拼了，拼价格，拼品牌，拼营销手段甚至不正当竞争。所以，最好的办法是不用去拼，只通过伐谋、伐交就结束战争。一般来说，1级、2级、3级的新产品均为高级别的产品，4级为中等级别，可上可下，需要好好策划运作。5级为低级别的产品。有人要说：谁不想拿到好产品呢？问题是好产品哪儿有呢？这个问题提得非常好。首先，我们这里所说的营销级别高的产品，并非普通意义上的好产品。1级产品当然很少，可遇而不可求。但是，如果我们肯下工夫的话，2级、3级产品还是有一些的。问题是你要善于去发现，而且这一发现不要受发明人的资历、威望的高低所影响，完全由决策人根据营销分级标准，独立自主地去判断。只要前景好，在它还很弱小时，你就要去插手培育。等到它已经长大了，已经名花有主了，就来不及了。很多企业决策人和风险投资家都感叹好项目难寻，事实并不是这样，而是他不愿冒培育的风险；或者受发明人的资历、威望的影响太大。恰恰是许多年轻人会有很多好的项目，也许还不很成熟，但很有创意，营销级别也高，他们也正需要你的合作与帮助。而一些德高望重者的发明，可能很成熟，但同时也缺乏创意，营销级别也不高；也可能既成熟营销级别也高，但他的要价也非常高，或者是当你发现时早已被别人买走了，因为盯在他们后面的人太多了。如果你拿到了1级项目，那你将是本世纪最幸运的人，你所要做的事只有一件：找一个最大的口袋--装钱（笑）。不过这种机会不会太多。如果你拿到了2级项目，我们也要祝福你，因为你也是非常幸运的人，你将不需要大动干戈，就可以迅速赢得一片新的天地。如果你拿到了3级项目，那么我们还是要祝福你，并告诉你是幸运的，你只需要作一些必要的策划，就会赢得市场。但在祝福你的同时还要警告你：赶快干，不要等到它变成4级产品了再干。而且还要早些想好，如果它变成4级产品了，该如何应对。如果你拿到的是4级产品，那我们要对你说：总的说来，你还算是幸运的。不过，你在营销策划上要下大工夫了。你的产品一定要在营销策划上胜于其他同类产品，做好广告，保护好广告版权。要知道大手笔的策划是可以提升产品的营销级别的，请看本书其他章节。如果你拿到的是5级产品，那么一场恶战将等着你，你必须调动所有的力量准备去拼--拼品牌、拼价格、拼营销手段、拼……总之你得去拼。如何拼，这正是本书其他章节所要讲述的内容，请继续往下看。龙永图先生曾经说过：你说这两袋洗衣粉能够有多大差别，主要还是比品牌，比策划，比营销等等。对于洗衣粉来说，他说的是对的。但是，我们最近听说南韩发明了一种洗衣机，不需要洗衣粉这种化学方法，而是通过物理的方法如振动、磁场等办法就可以把衣服洗干净，而且洗得比用洗衣粉还干净。大概一千多美元一台。试想想，如果它价格能降到为大众所接受的程度，还有什么洗衣粉可以和它竞争呢？怎样让你的产品迅速畅销提升营销级别的两大途径拿到了营销级别高的产品，就可以在市场几乎无竞争的环境下开展营销工作。因此，获取高级别的产品并快速推向市场，是医药保健品企业获取高额利润的非常有效的途径。但是，市场上现成的高级别的产品毕竟不多，不是每一个企业都能够那么幸运地得到。那么，该怎么办呢？有两个办法：①企业对有市场前途的营销级别高的产品先期介入。这就有一点儿风险投资的味道。虽说不能保证介入的每一个产品都能成功，但成功一个就不得了。这是长线的做法。②通过高水平的策划来提升产品的营销级别。这是短线的做法。当然，也可以长线、短线结合起来做。喜欢我就
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