贵州百灵年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述近年来，医药行业改革持续深化，行业诸多重要*策落地实施。在医保控费、药品招标降价趋势不变的市场环境下，医院改革、分级诊疗、医院控制药占比、两票制、药品审评审批、仿制药一致性评价等一系列*策深入实施，产业*策(研发端、供给端、支付端、流通端)不断落地兑付，整个行业获得了新的发展机遇，但也面临变革带来的巨大挑战。中医药行业在*和*府的大力扶持下，战略地位显著提升。面对新常态下复杂多变的经济形势和市场竞争加剧的环境，随着国家医药卫生体制改革的稳步推进和健康中国战略的强力驱动，医药行业总体呈现销售总额增长趋稳、结构调整优化升级、兼并重组步伐加快、行业集中度和流通效率进一步提升、创新和服务能力逐步增强的良好发展态势。年，公司上下坚决贯彻董事会制定的强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业的发展战略目标，以实施科技苗药、文化苗药、生态苗药为抓手，扩大既有的优质苗药资源的规模和效益，面对行业*策多变，医药经济运行各项指标增速放缓的行业环境，公司认真解读现行医药法规和*策，加强内部管理，整合内外部资源，在全体员工的共同努力下基本完成了既定的生产经营目标。1、持续加强营销体制改革和创新：强化市场建设，加强重点市场、医院市场开发力度和重点产品的推广，继续积极主动把握基药*策机遇，进一步整合内、外部营销资源，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，制定了更加有利于调动一线销售人员积极性的销售*策，继续加强基层医疗机构营销体系的建设，结合多品种营销模式，在原有的市场基础上开拓了新兴市场。经过改革，一方面能够有利于将有限的资源充分、快速用于激励一线销售人员，提高一线销售员工的销售积极性，有效推广新产品，另一方面也会有助于公司未来几年逐步降低销售费用率。报告期内销售队伍持续加强人才管理，采取外部引进与内部培养提拔相结合的方式，选拔了一批综合素质过硬、业务能力强的销售人员充实到销售队伍中，辅以人才正向流动机制，推陈出新，不断营造内部竞争机制，推动整个营销变革与创新工作的实施。公司将持续
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