刘云涛 http://nb.ifeng.com/a/20181228/7130894_0.shtml
对于正当热的赛道来说，熟悉B2C的整体运营链路能让药企在竞争中事半功倍。
因此，今天就结合商业基本逻辑及实操案例，将从产品、营销策略及用户层面为大家梳理了一套B2C实操运营策略。
1、锁定同类型（赛道）的头部品牌产品
一般是选取同类型且处于前1-5名的顶部位置的企业。正所谓站在巨人的肩膀上看得更远，同理，已经被头部医药商家实践为正确的发展策略对新产品和中下游产品来说复制性更高、操作性更强。
2、产品线的合理布局和搭配
无数案例告诉我们，99%的企业走得长远，必然是依靠科学的产品的布局和搭配。药企们在布局产品线，要有意识的区分引流产品、利润产品及副推产品。
主次不分的allin不仅会让消费者错乱流失，也会因此背上沉重的经营成本。
3、各主力产品的单品sku布局，拆解其套路和玩法
任何行业的电商玩家们，都离不开对产品的管理，也就是对SKU的管理。我们可以拆解对标商家的SKU管理策略，摸清主力产品的单品SKU布局玩法尤为重要。
对于主力单品的拆解一般从规格词语、商品主图、详情图、SKU数量以及商品标题等角度入手。
4、熟悉产品政策，形成价格优势
这里提及的价格优势≠全网低价，而是在抢占消费者心智的“优势价格”。
因此我们在给产品定价销售时，首先要做应该是查询全网销售价格进行对比，包括对标商家的售价，并了解产品政策，最终制定对产品有利的优势价格，从而带动销量增长。
5、理清产品品牌优势和店铺目标人群
什么叫产品品牌优势？一言概之，找准自身产品与目标客户需求相契合的核心优势，并将此作为核心宣传点在传播推广中不断重复，成为消费者心智中的top1。
在大数据时代，我们洞悉客户需求相对简单很多，可以通过数字化工具快速生成用户画像，再从中找到目标用户的痛点。在将这一需求对照产品价值，提炼成核心卖点，以此推动销量、声量双高。
6、营销活动复盘拆解
对于药品的销售来说，无论线上线下，高增长的销量多数源于营销活动。医药玩家们可以通过拆解对标商家每一次营销活动，摸清他们的玩法，然后结合产品所属平台特性，总结出一套适合自己的引流、留存、盘活资产的有效模式。
在竞争多元化的当下，如果你完全没有头绪、或没有信心做好一个产品，那不妨从这套方法论开始。
