相信大家都有货到药店去买药的经历，不管是自己感冒发烧或者是家里老人小孩平常用的药品。是不是发现每次到药店少则几十多则上百，甚至几百都有过。那么药店的药品为什么那么贵是不是真的很暴利，我作为一个曾经在医药批发公司工作过的经历可以简单的解答一些大家的疑惑，纯属个人观点。第一、首先来说一下药店，基本上药店分为两种，一种是私人开的店另一种就是大型的连锁店。两者有什么区别呢，其实很简单。私人药店的的齐全度没有连锁店那么全，就是品种少而且都是一些小厂家的品种。比如所大家在电视上看到很多广告药私人药店有一些是没有的，这就要说道生产厂家的控销制度，有一些药品只能放在连锁店私人药店是拿不到货的，这样就连锁店就有了竞争优势。这里还涉及到很多东西我就不详细说了。第二、大家最关心的，药品从出厂到消费者手里是不是翻了很多倍价格。答案：是的！为什么会这样呢，我给大家举个例，也是我在医药公司经历过了，这一点大家不用怀疑。我们在医药公司上班是可以看到药品的进货价的，其实进货价里都还有“水分”大家可以想象出厂价是有多低，其实为什么药品到消费者手里边贵了，我给大家简单说一下药品的流通过程大家就可以理解了，一般情况是这样的，生产药品的厂家都有各地的大包商，厂家给大包商的价格肯定是非常低的，这个大家也可以理解，厂家也要大包商签订相应的销售任务和押金才能拿到这个厂家的销售权，大包商拿到当地销售权以后主要有两个销售方向，先说第一个医药公司，每个地方都有大小规模不一样的医药公司，为什么会走医药公司，主要是医药公司下面有自己的连锁加盟店还有当地的私人药店都是从医药公司拿货的，大包商把药品放到医药公司以后医药公司在把药品销售到私人药店或者放到自己的加盟店里。这个过程就转换了几个销售环节所以到消费者手里翻几倍价格就可以理解了。另一个，如果大包商不走医药公司也可以自己在当地招聘当地的业务员他们管这个叫区域销售经理，其实就是跑腿的。大包商把低价给业务员，业务员在把品放到当地市里或者镇上的私人药店去销售拿提成。或者大包商也分两个部门一部分销售跑连锁一部分跑私人药店，有些药品是可以同时进连锁和私人药店的。所以整个流通过程下来大家就能理解药品价格从出厂到消费者手里翻了几倍的价格了。还有一点就是药店卖普药跟控销药是不一样的，普药基本不赚什么钱主要是走量消费群体大，所以大家去买药的时候是不是店员都给你搭配上他们说效果更快更好的高毛利药品，那个才是赚钱的。最后再举个例一个普通的高毛利控销药品从出厂到消费者手里翻了多少倍，我们公司曾经做过一次某个口服液的促销活动，厂家直接给公司的进货价13块一盒，规格12支多少毫升我不记得了，很小支的，进货价是13块一盒，包装很上档次。然后公司做活动销售给各地的私人药店是38一盒，买10送一，折合下来多少大家可以算一下，最后药店卖多少呢，也是大家最关心的，88块！我曾经的一个药店客户跟我说一个月他可以卖60盒，所以大家对此有所了解了吧，也不是所有的药品都是暴利的，只是药店想赚钱一定要销售这类的药品才能维持下去，好了暂时就说这些，第一次写有些笼统，大家理解下哈。
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