追逐源头创新，靶点前移，“锚定”未被满足的临床需求，中国创新药产业的风向正在转变。
据天风证券研报、药明康德年报披露的资料，受国家药监局*策以及资本市场的双重影响，恒瑞医药、百济神州等创新药企们已纷纷将Fast-follow策略转变为First-in-class策略。
创新药红海拼杀，一方面比拼的是产品与临床实验的“硬核”数据。但在产业链终端，战事往往会演变为商业化变现能力的较量。
驱动因子源于创新药研发过程中的“双十定律”——十年10亿美元。在长期巨额投入下，商业化变现能力对药企资金回流起着极为关键的作用。
麦肯锡研究数据显示，前两位进入市场的药品可以“吃到肉”，平均能获得45%和27.9%的市场占有率，随后进入市场的药品只能“喝汤”。
然而，另一个现实是，不管国内还是发达国家，大部分创新药企均为Biotech或Biopharma模式，其自身缺乏商业化团队和商业化经验。
行业 人士认为，“商业化能力并不容易构建，变革也不是一蹴而就。参考国内外成熟BigPharma的发展经验来看，中国创新药企仍需要时间与资源的积淀。”
因此，对于当前国内的创新药企们而言，克服商业化“短板”路径通常要两条腿走路：其一是Licenseout模式，即将创新药的部分权益卖给制药巨头，这一模式主要应用于出海国际化。
其二则是遵循精细化分工的产业定律，“牵手”经验丰富的具有商业化能力的药企。该模式更适用于日益内卷的国内医药市场。
综上，懂财帝将在本文中聚焦商业化环节，以第三方商业化平台百洋医药为分析样本，并结合券商研究报告希望与读者们共同探讨：
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第三方商业化平台如何帮助创新药企“圆梦”商业化？
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第三方商业化平台的核心能力是什么？为何能成为中国医药产业链关键一环？
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第三方商业化平台未来将如何进化与“蝶变”？
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打响商业化破局战
带量采购、两票制、取消药品加成、创新药价格谈判......近年来，已经很少有一个实体产业像医药一样，引得监管层如此频繁地发布相关*策，以期推进行业深度变革。
天风证券研报认为，伴随着*策效应的持续叠加，中国医药行业已经进入到专业化分工时代。尤其在产业链下游，第三方商业化平台正成为赛道新宠。
第三方商业化平台迅猛崛起，一方面源于文初提到的海量的创新药商业化变现需求，另一方面则受带量采购与创新药价格谈判等*策的影响。
据医保局公开资料，目前入围集采名单的药品价格均遭遇了“灵*一刀”。对于药企而言，利润的减少意味着他们将不得不压缩成本、提高效率，特别是营销、市场推广成本。
回过头看，日本制药企业安斯泰来很早就感知到变革的风向，年即与百洋医药就旗下治疗前列腺增生导致排尿不畅的原研药物哈乐（ 坦索罗辛缓释胶囊）展开了商业化合作。
集采大环境下，其实已有同类仿制药进入了集采名单。据招股书，百洋医药凭借专业的基于品类洞察的品牌运营能力，对产品的宏观市场、区域市场、消费能力、产品定位、消费定位等因素进行详细分析，制定差异化营销策略，并基于此就未进入集采的哈乐开展了一系列推广活动。
数据显示，在合作 年，百洋医药在8个月的时间内已助力安斯泰来哈乐在零售市场实现1.54亿元的销售收入；年，哈乐系列销售额更是达到3.6亿元，实现稳步增长。
凭借 的临床疗效与集采后亮眼的增长业绩，哈乐目前也被业内评价为集采*策之下，转型最成功的医药品牌之一。
基于良好的合作基础，除了运营哈乐品牌之外，安斯泰来也将原研药贝坦利(米拉贝隆缓释片)交予百洋医药运营。有了哈乐的成功先例，这一新品牌后续的表现值得
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