北京中科皮肤病医院 http://baidianfeng.39.net/a_yqyy/220503/10760539.html
作者：王强
药品的今天就是器械的明天！这句话得到医疗器械行业人士的广泛认同，因为药品和器械面临的终端（医院，药店等）一样，面临的监管部门一样，都同属于大健康领域，*策如降价，带量采购，二票制等先是在药品领域实施，然后扩大到医疗器械领域！
行业*策所引发的危机远大于竞争对手带来的压力
降价控费是医改的主旋律，药品“4+7”的推行，出现一分钱的药，于是这些企业就大幅度裁人，医用耗材带量采购多省出现80%以上的价格降幅，做传统的线下市场推广费用太高，但线上市场推广的成本低，适合成熟的产品，常规类的产品，预计三年以后线上市场推广会发挥越来越大的威力！
医疗器械电商发展势头迅猛！
鱼跃医疗发布年中报其实现营业收入25.02亿元，同比增长12.53%，由于在多个电商平台均设有品牌旗舰店，鱼跃医疗的线上平台销量对于业绩的拉动效应明显。公告中表示：线上平台的销售体量已超线下，结合线上平台在体量超过线下板块且消费市场整体乏力的情况下，依旧保持近20%的增速，是公司业绩增长的主要动力。
阿里巴巴、京东、拼多多等巨头入局，使得中国医药电商B2C模式销售总额高速增长。未来随着O2O模式的进一步探索，医药电商B2C将有更大的发展空间。特别是受到年的疫情影响，预计年中国医疗电商销售额将突破亿元，医疗器械电商销售额将突破亿。从年以后医疗器械线上销售品种已经涵盖大部分细分领域！
激烈竞争促使医疗器械生产企业和代理商必须进行营销战略升级
医疗器械行业竞争者众多，基因检测的公司目前达到家，新冠病*检测的企业也有家，做生化试剂的企业已经突破家，B超，DR，注射器等常规医疗器械各细分领域的企业有上百家，拼价格，拼关系能支撑企业的发展吗？
DRG医院的实施，SPD医院的一百多家供应商压缩到几家大商业公司供货，医用耗材持续降价等危机，中小型代理商如何生存发展？
疫情改变医生的习惯，我们如何应对？
在年上半年疫情的影响下，国内外知名医疗器械生产企业，有发展潜力的企业包括中华医学会等机构，纷纷把传统线下学术活动转移到线上，丁香园等第三方机构也对医生群体进行市场调查，参加线上活动已成为医生的 ，可见疫情也改变了客户的习惯。奥林巴斯，强生，美敦力，GE，深圳迈瑞等企业在疫情缓解以后，依然在做线上学术推广和市场推广，医疗器械已进入全渠道营销时代，历史不会开倒车，重新回到以前。
医疗器械已进入全渠道营销时代
“全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与客户互动整合营销传播，包括线下，线上，商务PC端，商务移动端等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。
作者王强简介：知名医疗器械媒体人，在《医药经济报》《赛柏蓝器械》《健康界》《时代财经》等媒体发表上百篇医疗器械相关文章，北京大学EMBA特约讲师，畅销书《成为医疗器械领*者：升维打击缔造行业优势》的作者，中国医疗器械行业大咖，几十场医疗器械高峰论坛演讲嘉宾，以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做培训
