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药企跨界布局医美已成常态
集采*策之下，传统药企进入薄利时代，转型求生，寻找新的利润增长点，是战略选择，也是必由之路。
在传统药企的转型探索中，拥有千亿蓝海市场、正处于*金发展阶段的医美行业，无疑是极好的一个方向。据相关统计，目前已有0多家大型药企通过各种途径入局医美赛道，抢滩千亿蓝海，例如华东医药、四环医药、江苏吴中、复星医药、康哲药业、云南白药等等。
纵观众多药企的转型之路及当下的状态，我们发现，传统药企向医美转型，有先天优势，更面临多重挑战。
药企跨界医美的先天优势
医美的本质是医疗，医美产品也仍然是在医药产品体系里运转，除了投入资金以外，背后考验的还有企业的技术实力、研发能力和临床资源等等。相比于其他行业跨界医美的企业而言，传统药企在这些方面具有先天优势。
01.传统药企原有的资源、技术和人才的积累，对转型医美行业具有较大的协同作用
以华东医药为例，年国家集采*策落地后，华东医药股价遭受重挫，压力之下公司积极向医美领域转型，只用短短三四年就快速完成了相关产品和业务的整合，医美业务版块快速成长。
华东医药能够快速、顺利地切入医美赛道并实现营收增长，主要是由于公司在医美行业早有布局。早在年华东医药就代理了韩国的伊婉系列玻尿酸，在发现医美产品的高回报率后，从年开始公司加快了在医美领域的布局，如今华东医药已拥有三十多款轻医美领域产品，形成多元化产品集群，医美业务已成为公司的新业绩增长点，同时公司已进入创新转型阶段，目前有十余种在研创新产品。
02.传统药企在供应链和销售渠道上具有较大优势
传统药企在全国乃至世界各地都有完善的供应链，医院内部都有相关的销售渠道，因此更医院的医美科室。
对于民营医美机构而言，拥有国家监管和品牌背书的老牌国企提供的正规产品，相较于昂贵的进口产品和不正规的水货、乃至假货，也有各方面的优势。
0.传统药企多年积累的品牌和口碑，更易赢得消费者的认同与信任
由于前几年医美行业乱象丛生，消耗了许多消费者的信任度。相对而言，传统药企由于拥有多年的品牌和口碑的积累，转型医美后在消费者的眼中拥有更高的可信度，更易赢得消费者的认可。
转型之路，挑战重重
虽然传统药企在跨界医美领域上有多方面的先天优势，但也要面对多重挑战。
一.投入成本高，资金压力大
从目前来看，国内转型医美的药企，基本上都是在国家医药集采*策压力下寻找新业绩增长点而选择跨界医美领域。为了快速切入医美赛道，早日实现新版块营收增长，一般都采取代理、收购、参股等方式快速完成产品和业务整合，而且大多都选择收购海外的企业，造成投入成本偏高，现金流压力巨大。
例如：
华东医药
年起开启疯狂“买买买”模式，先后收购英国企业Sinclair、西班牙医美器械公司HighTech、英国医美器械公司Viora，入股了美国国际医美器械公司R2、瑞典玻尿酸企业Kylane、美国企业MediBeacon等。
康哲医药
年先后收购了皮肤医美专业公司卢凯、超声技术平台公司康乃馨、医学美容专业公司旭俐医疗，获得了韩国Vmonalisa玻尿酸产品的中国 总经销权，并与韩国医美公司OVMEDI订立了埋植线产品的 合作协议。年10月与韩国BMI肉**素产品订立长达十年许可、合作和经销协议。
四环医药
年底收购美国Genesis公司，这是一家专注于微通道系统和脂肪采集产品的美容设备制造商；年月收购深圳易美80%股权，进一步布局医美光电设备领域。
云南白药
年初全资入股上海云臻医疗科技有限公司，并增资5亿元，押注医美服务端，计划在国内开设8家医疗门诊部机构。
二.审批时间长，收获期限长
医美器械产品归属国家药监局管理，有着较为严格的临床试验和审批制度，一般需要~5年才能走完审批流程实现上市，肉**素产品审批时间甚至长达8年。这就导致药企入局医美赛道，无法很快进入营收阶段，要经历一段漫长的等待期，才能实现新版块业绩的提升。
例如华东医药的少女针Ellansé伊妍仕，华东医药与年收购Sinclair后获得少女针Ellansé产品后，于年8月正式获批上市。据统计，截至年上半年，在仅仅10个月左右的时间内，少女针产品为华东医药贡献了 .56亿元的收入。
据华东医药的半年报数据显示，年上半年公司医美业务收入近9亿元，占到华东医药总营收的近5%，同比增长率超过10%。
还有四环药业，早在4年就布局医美，与韩国Hugel公司签达成 代理协议，年2月其代理的肉**素产品乐提葆在国内上市，4个月就卖出了20万瓶，四环医药年医美业务收入 亿元，同比增长%。
然而，年上半年，四环医药医美版块业绩严重下挫，收益不到1亿元，占比6.75%。
年积极切入医美领域的康哲药业，据财报显示年医美版块实现收入.1亿元，占总营收的4.%左右。
另外一家年正式宣布入局医美的药企——江苏吴中，由于就主业板块受挫，而医美业务还未进入营收期，因此上半年营收、净利双降。但其 代理的童颜针AestheFill正在审批中，预计明年可上市，届时将成为江苏吴中的新增长点。
从较早布局医美的华东医药和四环医药来看，得益于早期拿到了大单品的 代理，中短期内实现了一定的营收，但在总营收中占比不超过10%，医美业务版块仍不稳定，处于初期布局阶段。其他大多数药企的医美转型之路则还在起步阶段，要实现新的业绩增长还有很长的路要走。
加强自身能力，跑赢医美新征途
转型医美的新征途，对传统药企们而言，可以说是一场向美而行的大冒险，想要跑赢这个新赛道，还需要企业不断加强自身的综合能力。
重管理
对于跨界医的药企们而言，医药业务虽呈颓势，但目前乃至未来很长一段时间内仍将是企业营收的主要来源，而新开拓的医美业务又需要源源不断地投入资金、人力和资源，如何平衡多元业务主线十分重要，也需要企业加强协同并行的经营管理能力。
重创新
从本质上来说，医美企业与医药企业的竞争力，都是创新。
虽然通过代理、收购、入股等方式，已买代研，能够快速切入市场，在中短期内实现营收，但从企业可持续发展的角度来说，加强自主研发和创新，不断提升产品力，才是长久之道。
入局医美的药企们也纷纷认识到这一点。
四环医药比较重视产品创新和研发，旗下产品管线中有0余种自研产品；华东医药也开始注重研发，目前已有10余款在研产品；江苏吴中不久前成立了重组胶原蛋白研究团队并组建专业实验室，凭借旗下子公司中凯生物多年的重组蛋白药物生产经验，致力于打造“研-产-销”闭环，实现重组胶原蛋白的产业化。……
重营销
医美产品面对的消费群体与传统药企的消费群体存在较大差异，需要针对医美用户的消费心理和习惯调整营销模式。转型医美后，在营销管理上也有较大差别，医院、药店等销售渠道之外，还需要针对广大的民营医美机构群体建立新的营销路径，打造面向广阔医美市场的专业营销队伍。
