“很多生物医药企业把研究的边角料拿来做护肤品，即便是这样，也比靠OEM或ODM代工生产的品牌研发实力强几倍。”善研生物总经理李敏坦言，一个研究细胞的生物医药企业进*护肤行业，在技术层面几乎毫无难度。
善研生物是乾境生物医药集团全资子公司，而乾境生物医药集团拥有多年的干细胞培养经验，专注于细胞生物技术服务和相关医药产品开发。
“在培养细胞的过程中，我们会发现有一类物质是具有修复、清除、免疫调节作用的，是很好的护肤品原材料。基于此，我们推出了护肤品牌——海识茵芓。”李敏如是说。
目前，海识茵芓的主打产品为精华片和冻干面膜，面向需要抗老、修护的人群推出。据了解，海识茵芓的 款冻干面膜在去年10月刚刚面世，还处于品牌推广的探索阶段，销售渠道主要为线下团购，不过已经搭建了淘宝官方店铺。
和大多生物医药企业推出的美妆品牌一样，海识茵芓也主打中高端定位。目前，海识茵芓面膜月销量已达1万盒。而精华产品刚刚上线不到2个月，销量已经达到2万盒。
行业新规+原材料优势=天时地利
李敏把海识茵芓的诞生归结为“天时地利”。
年5月1日起，化妆品行业开始推行新规，由国家药监局发布，也就意味着药监局管理化妆品、医疗器械以及药品领域。
善研生物敏锐地捕捉到这一机会，“生物医药企业做化妆品本就不是强项，新规又提高了化妆品领域的门槛，恰恰给了我们发挥技术的机会。”李敏补充道，“生物医药企业跨界做产品，商业化并不低于研发型化妆品集团所推出的产品。”
在行业利好的形式下，善研生物又具有原材料优势。
据了解，海识茵芓冻干面膜和冻干精华的主打成分为善研生物 核心成分——脐带提取物Cellxpert外泌体。外泌体是动物脐带的提取物，是过去为了治疗癌症在培养修复类干细胞所分化出来的物质。
据介绍，Cellxpert外泌体本身具有免疫调节作用，可以用作于治疗青春痘或者炎症；其次具有清除作用，可以清楚黑色素或衰老细胞杂质； ，外泌体脐带精华还具有修复作用，作用于痘印、细纹等。
“外泌体这一成分是来源于细胞分化，因此极易被皮肤吸收，甚至因为它是纳米结构，可以穿过皮肤表层进行滋养。从去年开始，有医美机构推出了外泌体水光针，直接注射的效果更加明显。”李敏如是说。
用冻干技术“保鲜”产品选用“无菌”工厂生产
“在工艺上，我们研究过很多种形式，最终选择冻干是因为他可以 保证外泌体这一成分的活性。一开始我们也考虑过采用凝胶的形式保存，但测试之后发现活性成分无法稳定保存。”李敏解释道，“从专业角度来看，外泌体原液冷藏时间超过7天，会导致大部分活性丧失。”
于是，海识茵芓的面膜、精华产品都选用了冻干技术。
作为生物医药企业，善研生物拥有不同于其他品牌的理念，希望所生产的产品安全级别更高。因此，在确定冻干技术后，海识茵芓对工厂的无菌级别进行考察，最终选择了具有GMP车间认证的工厂生产，以确保整个生产过程都是无菌的。
提及海识茵芓对无菌级别的要求，李敏表示：“虽然大部分化妆品对无菌级别是没有要求的，但无菌级别高的产品安全性会更高。而且，我们的核心成分提取过程是在实验室完成的，整个过程都处于无菌环境。因此，在工厂选择上也会着重考察工厂的无菌级别。”
除了产品全程无菌生产、安全系数高以外，海识茵芓对于产品的配方也做了精简，辅助配方均为绿色安全营养物质，做到无防腐、无酒精、无香精、无激素、无致敏成分。
在产品正式面世之前，海识茵芓会在公司内部以及周边人群进行大规模的产品测试，在收到的反馈都呈正面反馈时，才会选择进行报备上市。这也导致目前海识茵芓的产品销量更多来自于线下团购。
李敏介绍到，海识茵芓的冻干精华上市一个多月，销量达到2万多盒。“很多试用过我们产品的人会选择持续复购。”
抓住增量市场补全营销弱项
智研咨询数据显示，年，我国护肤品市场规模为亿元，同比增长13.13%。近两年以来，国内护肤品市场需求迅速增长，行业市场规模增速不断提升，预计到年我国护肤品市场规模有望达到亿元。
在护肤品市场规模不断增长的过程中，*策法规正引导市场更加规范，消费者也在更加理智地做出选择。“市场的规范再加品牌、达人科普会让消费者在选择的过程中更加理性，在理性消费下，实打实做技术的这些企业优势会更明显。”李敏补充道。
未来护肤品行业会处于大浪淘沙的过程，以前靠概念性或营销手法生存的小公司会逐渐被淘汰。当下，也有很多有生物医药背景的护肤品牌，例如薇诺娜、可复美等品牌。在李敏看来，生物医药企业进*护肤行业是高举低打， 的受益者无疑是消费者。
技术是支撑生物医药企业做护肤品的基础，但营销也是当前品牌在市场存活必不可少的“一条腿”。
在海识茵芓的营销规划上，善研生物希望跟知名护肤品牌或服务商进行合作。“生物企业不擅长营销，对于海识茵芓来说，目前 的难度就是营销。如何让消费者知道我们，让消费者对海识茵芓主要成分有一定的认知，是我们下阶段的目标。”李敏说道，“我们把研发强项做好，剩下营销的事情也应该交给专业的人来做。”
