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传统医药销售业务链条中，代理商对药企的市场拓展和销售达成起到至关重要的作用和价值，主要体现在：（1）*策事务及各地目录招采工作；（2）商业渠道及流通垫资；（3）区域内代理商的招募管理；（4）各类终端的开发进院；（5）药械产品的推广上量；（6）营销费用处理；（7）承担销售指标与任务完成。
近年来，国家医改*策密集出台，我国医药监管*策日趋严格，随着两票制、药品集采、医保支付、药代备案、医疗纠风和税务稽查等*策陆续推行下，医药行业正迎来一轮前所未有的大洗牌，医药行业给予医药代理商的生存空间逐渐缩小，代理商面临巨大的冲击和压力，主要体现在：（1）产品价格下滑带来空间缩小；（2）*府事务与市场准入的价值减少；（3）医院开发的难度加大并且作用减弱；（4）两票制及点配送*策下的商业渠道作用减少；（5）医院加速资金支付的垫资功能减少；（6）合理用药与DRGs医院处方上量难度加大；（7）药代备案与医疗纠风带来院内推广的受限和规范化；（8）代理商获取推广费用的公司开办及涉税风险极大；（9）面向个人的费用支付上面临着贿赂和洗钱的风险；（10）代理商费用支出和进项票取得上的难度。
医改与税改双压之下，传统代理商从药械产品赚取差价的经营代理模式向提供专业服务的佣金模式转变，以及在这些服务过程中价值减少或利益处理难度，成为当前代理商转型的核心痛点和难点。冯老师将在接下来的几节内容中向大家具体介绍代理商合规转型服务商的思路与方案。
