成人高等学校药学专业核心课程《医药营销学》复习题
药学专业核心课程《医药营销学》一、单项选择题
1、市场营销学是研究以满足（）为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
A.消费者需求B.企业需求C.市场需求D.竞争者需求
2、营销管理的实质是（）。
A.让顾客满意B.需求管理C.分析市场D.确定营销管理哲学
3、联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）。
A.调整战略B.水平多元化C复合多样化D.同心多元化
4、市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。
A.现实购买者B.潜在购买者需求
C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积
5、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）。
A.发现和评价市场机会 B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划
6、某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。
A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.同心多角化
7、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品.品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（ ）。
A.市场细分 B.市场定位 C.市场选择 D.市场拓展
8、某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）。
A.市场专业化B.市场集中化C.产品专业化D.选择专业化
9、患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品（）。
A.核心产品B.附加产品C.期望产品D.形式产品
10、下列哪类产品最适合采用密集性分销策略（）。
A.太太口服液B.价格昂贵的进口药C.单价为1元的眼药水D.大型医疗器械
11、执行生产观念的起源，称为生产导向企业，其口号是（）。
A我们生产什么就卖什么B我们卖什么就让人们买什么
C市场需要什么就生产什么D好酒不怕巷子深
12、整体战略是企业（）层次的战略。
A B C局部D较强
13、（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广和公共关系。
A产品B定价C促销D分销
14、（）是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A产品B顾客C利润D市场细分
15、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务
16、消费者的购买单位是个人或（）。
A集体B家庭C社会D单位
17、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能。
A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D反向定价
18、市场定位是（）在细分市场的位置。
A塑造一家企业B塑造一种产品C确定目标市场D分析竞争对手
19、在产品的成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）。
A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好
20、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）策略。
A密集型分销B 分销C选择分销D直销
二、多选题
1、新产品定价策略有（）。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.反向定价策略D.尾数定价策略
2、过滤效应包括（）。
A.选择性注意B.选择性理解C.选择性保留D.选择性记忆
3、企业市场营销业绩在很大程度上了取于市场营销手段的组合运用，即（）。
A.产品策略B.商标策略C.促销策略D.分销渠道策略
4、医药消费者获得药品信息的来源有（ ）。
A.亲戚朋友B.医生药师C.广告宣传D.个人用药经验
5、波士顿矩阵法的分析指标为（）。
A.竞争能力B.市场吸引力C.市场增长率D.相对市场占有率
三、填空
1、市场营销是个人或组织对思想、货物和（）的构想、（）、（）、（）的计划于执行过程，以创造达到个人或组织的目标的（）。
2、医药消费者市场分析的内容是“5W1H”，是指：谁、（）、购买什么、什么时候买、（）、（）。
3、马斯洛需求层次理论包括:()、安全需要、社会需要、（）、实现需要。
4、购买行为过程包括：（）、收集信息、比较评价、实际购买和（）。
5、SWOT分析法中S指（）、W指（）、O指（）、T指（）。
6、促销组合包括：（）、（）、（）、（）。
四、简答
1、市场营销观念与推销观念有哪些区别？
2、目标市场选择策略是什么？
3、成本导向定价法包括哪些方法？
4.影响消费者购买行为的因素有哪些?
5.医药消费者市场需求的总体特征是什么？
6.医药营销计划的制定过程包括哪些？
7.医药目标市场选择的条件是什么？
8.药品营销渠道设计的决策是什么？
