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全国医药代表从业人群超万人，并且月入过万居然只是平均水平，为什么呢？
医药销售多元化医药销售业务员面向药店推广不止一种产品，甚至不局限药品，因为服务对象一致，几乎药店需要的产品及服务，都是医药销售业务员的收入选项。非药品、保健食品、医疗器械、甚至线上问诊系统等，都可以成功向药店老板销售。主要你的服务够专业，办理证件、药师招聘、店员引荐的服务类项目也是一个重要方向，能者多劳，越勤奋越幸运，赚钱的机会就越多。
医药销售创业化医药销售业务员，大概率会自己开药店，尤其是从业10年以上的老药代。既熟悉上游供应商，也熟悉下游终端的运作，几乎从选址-装修-办证-进货-销售的一整条链路都烂熟于胸，所以主要时机成熟就能马上上车，20-30万的启动资金，基本上就可以店开起来了。而且90后的医药销售业务员还有一个巨大优势，懂得运营各大O2O平台，据报道美团三季度的医药订单已经突破万单。时代潮流滚滚向前，线上线下融合的新零售趋势不可阻挡。
医药销售专业化90后95后还有一大特色，学习能力强，刚走出大学校园，考试基本功尚在，所以考个双证执业药师是比较轻松的事情，我就是其中一员。随着，国家药监局对药店严格配备执业药师的要求，越来越多的挂靠现象遭到处罚，所以提前规范经营是非常必要的，加上人们对健康管理，药事服务的需求愈加明显，执业药师的专业解读及服务也是药店必备，重要自然会值钱，大趋势是专业的事情交给专业的人员去做，药店不光是生意人的工具，还是大众健康触达的桥梁，尤其是防疫常态化的宣传基点，更好地服务好健康大众，践行年健康中国计划。
医药销售便民化有一些药品的销售业态悄然发生变化，街头小巷开始出现社区智能售药柜，O2O无人智慧药房，药店前置小微仓等业态，距离人群更近，降低人工成本同时，加快线上电商布局，加深大数据运营。这也是医药销售的前沿探索，也是医药销售业务员最先触达的生意点，甚至还可以给药店跑腿，由一家药店覆盖周边5公司范围内的8个智能无人药柜，药柜的铺货也是一个需要一定专业知识的工种。新业态催生新模式，抓住机遇，才能跟上时代。
医药销售控销化药品流通市场的大普药基本上已经没有毛利，更多人会转向控销品，当然要选择毛利高且市场干净的产品，且要求药效还比较好。这里需要业务员发挥巨大的作用，一个街道或一个乡镇仅控制1-2家药店销售，一是为了跟药店利益达成一致，二是为了维护零售价不能太乱。虽然做不到大普药的销量，但是利润空间较大，这也是业务员们拼死都要扎进来的地方，区域保护，价格维护，主推上量都是需要精细做的工作。
