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提到华润三九，大家伙首先想到的是什么？
大概是影视剧里冷不丁出现的，以及药店货架上各式的中药常用药吧。
不得不说，当前全年营收规模近亿元的华润三九在中药领域确实布局广泛、影响力出众，特别是在非处方中药领域，早已成为具备高知名度的行业龙头之一。
这些年，华润三九不仅在非处方中药领域不断攻城略地，在膳食营养领域亦不断发展，其包括OTC中药、膳食营养补充剂在内的CHC（ConsumerHealthcare，消费者健康）业务收入近5年以10.21%年复合增速稳步扩大至年的.84亿元，占公司收入比稳步提升14.14pct至年的62.97%，占公司毛利比稳步提升20.7pct至年的62.49%。
回望华润三九CHC业务过去10余年的发展，它一路得以做强做大的原因其实不难找到。
并且这些过去让它走到今天的支撑，未来依然会支持它继续向前。
收购王
华润三九的CHC业务覆盖感冒、皮肤、胃肠、止咳、骨科、儿科等主流OTC品类以及市场需求不断扩容的膳食营养补充剂品类，其中有不少产品拥有领先的市场份额，旗下核心品牌在终端更是有相当高的认知度与认可度。
但其实，华润三九的品牌也好，其他品牌也罢，最早都非源于华润三九，“华润三九”四个大字亦是华润经由8年收购三九集团之后才诞生。
可以说，是“收购”打造了华润三九的基业。
比如年华润三九收购本溪三药、合肥神鹿，使得旗下胃肠产品线进一步丰富，年收购顺峰药业完善了皮肤外用产品线、收购桂林天和药业补充了膏贴外用药产品线，年收购桐君制药厂完善了口服液产品线，年收购圣海保健品完善了保健品产品线，年收购澳诺拿下儿童补钙大单品与知名品牌，年收购昆药集团进而在天然植物药领域再下一局，等等。
未来，相信还会有华润三九发起的新收购出现，因为这是华润系的基因之一。
在不断的收购之下，华润三九当前商誉已超50亿元，占总资产比接近15%，在中药企业里很是突出。
这些商誉里会不会有雷？
这个问题难以回答，但必须承认的是，华润三九收购而来的CHC品牌与产品在其打造下确实有不少发展不错，有一众产品在相关品类里保持领先地位，在感冒中成药领域优势显著，其在今年的第二届中国OTC大会上也蝉联了中国非处方药生产企业榜首。
积极营销
要说华润三九收购而来的CHC品牌与产品是如何实现了较好发展，那一定离不开华润三九积极且持续的营销投入。
从销售费用角度来看，年至年华润三九销售费用均值高达56.26亿元，其中仅广告费用（剔除未公布具体广告费用规模的年）均值达到40.16亿元，此项开支在中药企业里居前，同时，其同期销售费用率均值达38.07%，大幅高于同样以零售见长的百亿级中药企业同仁堂18.35pct。
当然，围绕品牌与产品的营销推广对于华润三九而言确实有必要。
华润三九CHC业务下的品牌与产品本身具备一定消费属性，营销推广不仅是建立消费者认知的必要选项，也是占领消费者心智的重要手段。
不同于同仁堂、片仔癀那般拥有深厚的历史与认知沉淀，华润三九CHC业务面临的同类产品竞争更为激烈，持续的营销推广对于保持品牌与产品的影响力而言有积极意义。
大网
与此同时，渠道能力可谓是华润三九CHC业务发展的竞争杀手锏之一。
为什么华润三九在谈及所收购的其他企业时特别愿意用“赋能”一词，其中主要原因之一就是其突出的渠道优势给了它足够的自信。
年到年，华润三九对药店渠道的门店覆盖数量一直保持在40万家以上，相当于覆盖了同期70%以上实体药店。
在互联网渠道方面，其与国内头部互联网药店平台、O2O快送平台、头部互联网医疗健康服务平台都已建立深入的业务关系。
从销售团队来看，年到年华润三九旗下销售人员从人扩展至人，销售人员规模在中药企业中位居前列。
对线上、线下广泛且深入的渠道布局，使得华润三九旗下CHC品牌与产品能够快速而广泛地触达终端消费者。
收购、营销、渠道成就了华润三九CHC业务的过去，华润三九在收购上的战略眼光、整合能力，以及出色的营销推广能力与渠道优势，想来也将成就其CHC业务的未来。
