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来源：国际金融报
原标题：布局“一体两翼” 做强医药工业——专访盘龙药业董事长谢晓林
陕西盘龙药业集团生产基地全景
作为在改革开放浪潮中成长起来的民营企业，盘龙药业历时20多年，从一家来自秦岭深山、濒临破产的企业，进入A股，成为陕西商洛市的 家上市公司。
1亏损小厂变身盘龙
如果没有董事长谢晓林在年的勇敢决定，通过借贷一次性买断国营制药厂柞水分厂的全部资产，那么，也就没有现如今的盘龙药业。
谢晓林17岁高中还未毕业，就进入盘龙药业的前身西安制药厂柞水分厂工作。如今，喜迎新中国70华诞，谢晓林在接受《国际金融报》“奋进70年聚焦70企”系列专题报道组记者采访时回忆称，最初进入柞水分厂工作，只是为了减轻家庭生活负担。
在谢晓林从学徒一路升至经营副厂长期间，受困于体制问题，柞水分厂一直处于亏损状态，有时连工资也发不出。谢晓林回忆道，“当时职工人心涣散，整个厂子一片狼藉。”*府开始寻求招商引资，试图让企业起死回生。年初，柞水县*府出台了关于同意制药厂向外招商引资寻求合作的*策。
然而，当谢晓林与洽谈合作的制药厂谈判之后才发现，他们看中的只是柞水制药厂的药品批文和骨药秘方，而不是整个厂子。于是，谢晓林鼓起勇气，向柞水县领导建议药厂内部承包经营。最终，柞水县*府采纳了谢晓林的建议，同时规定承包期限为五年。经过制药厂领导班子及同事们的一致推荐，谢晓林成为了制药厂的总承包人和厂长。
也就在这一年，柞水分厂破产重组，谢晓林创建了陕西盘龙制药有限公司，并把原厂中九成员工纳入新厂。在他的感召下，不到半年时间，盘龙制药的产值冲向多万元。谢晓林自豪地表示，“要知道，原来一年的产值不足万元，仅仅6个月时间，盘龙就向当地缴纳税金15万元。”与之形成鲜明对比的是，西安制药厂柞水分厂在此前的13年间，所缴税款尚未达到13万元。
同样是在年，盘龙药业有了自己 笔订单。谈及盘龙药业的 桶金，谢晓林来了兴致，他回忆称，那是在年10月的安徽巢湖，“我记得我当时带着整个营销团队， 次召开了一个有人参加的推广会。我在那里讲，有企业现场就拍板要产品，我记得那一次是我办企业以来拿的订单最多的一次，有一百多万元。我相信随着老百姓收入水平的提高和消费需求的提升，在未来5年到10年，没有比中国潜力更大的市场。”
2营销发力促产能扩张
但是，陕西盘龙制药有限公司的注册成立并不意味着万事大吉，反之，漫漫长征路才刚刚开始。
在行业竞争加剧的当时，谢晓林为盘龙药业制定了 个战略规划：“一年打基础，两年求发展，三年具规模”。通过分析此前的亏损原因，盘龙药业高层总结出，西安制药厂柞水分厂之所以日渐衰败，主要是因为营销没做好。除了机制问题，“销不出去”是亟待解决的难题。所以在上任之后，谢晓林走的 步棋就是对企业内部管理进行改革，主抓营销。谢晓林表示，“当时我就带领营销人员深入市场一线，开展学术营销，让更多人认知、认同盘龙及其产品。”
言出必行，谢晓林不仅亲自建设销售队伍，还花大量时间研究市场、
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