金城医药年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述 年，公司处于产业转型升级和并购整合的重要时期，这一年，国内外*治经济形势和产业环境错综复杂，医药行业*策频频加码。为应对经济发展新常态，公司全体员工在董事会的正确领导下，加快推进业务结构调整，稳中求进，共克时艰，保持了经营业绩的持续稳定发展。 报告期内，公司实现营业收入,万元，同比增长7.89%;实现营业利润36,万元，同比增长8.06%;排除商誉减值12,.92万元影响，实现归属于上市公司股东净利润38,.26万元，同比增长34.67%。公司营收水平持续提升，企业经济效益再创历史新高。年，公司开展的重点工作主要有以下几个方面： 一、强化顶层设计，继续推进管理创新和组织创新 报告期内，公司为应对医药市场的新变化，增强各业务板块的管理能力和应对市场风险的抵抗力，公司成立杭州制剂管理中心，公司医药化工产业板块、生物制药板块、制剂管理板块全面成型，研发、生产、销售管理体系更加完善。 报告期内，公司加强工作执行监督机制，强化集团管控，推动项目落地，形成动态管理机制；组织开展精益管理交流，搭建管理创新平台；发挥集团融资平台作用，支持生物产业园和上海新厂区建设，平台型企业建设迈出实质步伐。 二、提升风险管控能力，推动风险管控、审计监督与信息化建设相结合 报告期内，公司坚持以风险管控为主线，加强各板块财务管理，完善资金管理体系和成本管理体系；发挥审计监督职能，开展管理审计；风险管控与信息化进一步融合，实现经营数据实时推送和NC库存在线预警，风险管控取得新突破；持续推动信息化建设，实现了BPM、用友NC和云之家的集成应用；完成各省招标平台的数据对接；实现北京金城泰尔商务系统信息化；完成金城肽美等四个单位的NC拓展应用，管理流程进一步优化，互联网+管理取得阶段性成果。 三、以项目建设为抓手，推进重点项目落地 年是公司的项目突破年。报告期内，公司狠抓项目落实，重点项目及时推进：医药化工产业公司所属金城医化、柯瑞公司均以 成绩通过四评级一评价;金城医化进入全省首批30家监控点企业拟公示名单；高青化工产业园有序进展；金城生物产业园建设加快推进，预计年下半年投产运行；广东金城金素车间获得GMP证书；中山中德产业园完成主体建设；上海金城二期完成主体建设和设备选型。 四、加强对外合作，不断提升产品研发和创新能力 报告期内，公司积极推进对外合作：制剂管理中心与欧洲、印度、韩国、台湾等国际知名企业达成合作，一号工程取得阶段性进展；与国内知名研发机构合作，成立金城素智院，开展10余个品种的一致性评价及新药研究工作。金城生物就开发吡咯喹啉醌(PQQ)新药项目签署合作协议，联合开发PQQ一类新药；与华东理工大学建立研发合作关系，开展新产品合作；与广东省农科院、四川农业大学合作开展谷胱甘肽新用途实验，进行非医药领域的推广，取得初步成效。未来，公司将进一步加强谷胱甘肽在水产养殖、动物饲料以及农业等领域的应用及推广，不断开发谷胱甘肽产品新用途新领域，为下游企业提供谷胱甘肽衍生物等产品。 五、加强内部管理，实现企业经营平稳运行 报告期内，公司不断完善各业务板块内部管理：医药化工产业公司搭建完成精益车间标准化管理体系、员工培训认证体系和生产员工KPI绩效考核体系，进入提炼总结和全面提升阶段；金城生物推广应用精益管理成果，完成生产员工岗位培训体系搭建。制剂管理中心完成对北京泰尔营销体系再造，实现北上广三个营销体系整合，内部管理水平持续提升。 同时，各板块高度重视各项基础管理工作，加大安全、环保、质量投入：医药化工产业公司下属金城医化、金城柯瑞顺利通过山东省二级安全标准化危险化学品单位验收；金城医化被国家工信部评为绿色工厂;金城晖瑞获得危险废物经营许可证。金城生物通过GMP再认证，谷胱甘肽产品质量水平大幅提升，实现全年零投诉、零退货；PQQ通过美国食品添加剂安全性认证。制剂管理中心持续加强质量体系建设，严格执行GMP管理规定，获得健康中国品质奖和儿科用药新锐品种奖，公司产品质量持续提升。 六、加强人才培养和团队建设，搭建后备人才梯队 报告期内，公司继续加强团队建设，加快内部人才培养和专业人才引进，通过卓越人才训练营、金城大讲堂、轮岗锻炼等多种形式，培养关键管理岗位后备人才58人，提拔使用89名青年管理干部；出台金城人才新*，开展高端引智项目，新引进博士2人，硕士22人；兑现中长期激励，完善企业技术中心研发项目动态激励机制，充分激发各级管理团队和技术团队的积极性、创造性；推倒部门墙,开展跨部门协作，医药集团各部门协同性进一步提升。 七、品牌及社会责任 年，公司发布《品牌管理手册》，建立起完整的品牌管理体系；实现了金城商标回家,今年新增注册商标35件，截止目前公司共拥有各类商标件；获得了山东省企业品牌价值百强、山东省3A级信用企业等荣誉，年内新获得 荣誉12项，省级荣誉9项。公司品牌建设工作迈出新步伐，品牌影响力进一步增强。 报告期内，公司开展第二届绿化荒山.蓝精灵在行动活动，用实际行动推动生态文明建设；走访慰问困难职工，开展劳动模范和 青工评选；金城泰尔参加了万企帮万村的对口帮扶活动。 八、*建工作 年，公司以改革开放40周年为契机，扎实开展*建工作示范点和规范化建设，被区*建领导小组正式命名为淄川区新时代开放式组织生活基地;*员的先锋模范作用和战斗堡垒作用得以充分发挥，为年度目标的完成提供了强有力的组织保障。二、核心竞争力分析 1、报告期内，公司获得的授权专利情况： 是药品生物制品业报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司坚持内涵式发展与外延式发展相结合，坚持自主创新与对外合作相结合的发展之路，以创新为驱动，加快组织优化调整与国际化发展，各板块同步发力、优势互补、资源共享，实现了公司产业链的协同发展。公司的核心竞争力不断得以强化。 1.科技优势 公司一直把创新作为企业发展的源动力，始终将持续加大科技投入、推动科技创新、打造科技竞争力作为企业发展的中心战略。公司作为国家火炬计划、山东省科技攻关计划实施单位，拥有 企业技术中心、博士后流动工作站、院士工作站、山东省企业技术中心、山东省头孢类医药中间体工程技术研究中心。 报告期内，公司设立金城素智院，积极开展药物研发与一致性评价等相关工作。在注重科技研发的同时，公司也非常重视和坚持产学研相结合的发展道路，分别与清华大学、山东大学、浙江大学、济南大学等高等院校及科研院所开展长期技术合作，提升企业研发实力，促进成果转化。 2.人才优势 公司非常注重人才的引进和培养，积极实施四支人才队伍建设，公司不仅拥有一支经验丰富，作风严谨的管理团队，也拥有一批分布在人力资源、审计监督、财务管理等各个专业技术岗位的专业技术人才，同时公司也培养出了一批技术熟练、团结、高效、稳定的员工队伍。公司在人力资源开发、关键人才充实、完善三级管理体系方面开展多项工作，引进多名医药行业领*人才，充实和完善研发、销售、生产管理等多方面人才，充实制药领域技术力量。 报告期内，公司继续加强团队建设，加快内部人才培养和专业人才引进，通过卓越人才训练营、金城大讲堂、轮岗锻炼等多种形式，培养和锻炼后备人才，加快人才储备。 3.品牌优势 公司自成立以来一直注重加强品牌建设。公司以优质产品为依托，凭借高效的供货效率、周到的售后服务，在业内逐步树立了良好的客户声誉和品牌影响力。 报告期内，公司不断加强品牌体系建设，策划实施了品牌管理项目，发布《品牌管理手册》等多个品牌管理文件，完善品牌管理体系。报告期内，医药集团获得了中国制药工业百强、中国上市公司百强等、山东省企业品牌价值百强、山东省3A级信用企业荣誉称号，子公司金城柯瑞被国家工信部评为第三批制造业单项 企业。报告期，医药集团新获得 荣誉12项，省级荣誉9项，新增注册商标35件，共拥有各类商标件。公司公司品牌建设工作迈出新步伐，品牌影响力进一步增强，综合实力进一步增强。
三、公司未来发展的展望 (一)行业格局和趋势 医药行业关乎国计民生，整个上下游都涉及到国民经济的各方各面。随着两票制、一致性评价、三医联动等国家*策的不断推进，医药制造领域、流通领域的集中度必将得到进一步提升，医药工业迎来产品和企业洗牌。 1、医药中间体行业医药中间体行业的下游行业主要是原料药生产行业，而原料药与制剂处于上下游产业链的关系，下 游制剂药物的消费需求将直接影响原料药的需求。 随着人们生活水平的提高，老龄化程度攀升，药品的需求量在很长一段时间呈上升态势，因此，从成品药传导至原料药极大地促进了原料药的需求，而成品药的增长很大程度上会影响整个中间体及原料药行业的发展。 在*策方面，为推动医药产业创新发展、转型升级，年发展改革委牵头编制了《关于促进医药产业健康发展的指导意见》，对医疗行业各方面提出了要求，并专门提出对化学原料药领域的支持。*策层面对医疗、医药行业的重视以及对化学原料药行业的直接支持，为医药制造企业发展创造了良好的*治环境，也为化学原料药行业的快速发展打下了基础。化学原料药行业的良好发展前景，将直接传导至上游原料行业，从而有利于刺激医药中间体市场的需求。 随着世界范围内对大量高级医药中间体以及专利新药的配套中间体产品、高质量的医药中间体的需求的不断增加，将给行业发展带来良好机遇。 2、原料药行业我国是原料药生产大国，而且技术和质量水平都在不断提升，已经从生产低端大宗原料药发展到可以 大量生产较为高端的特色原料药阶段。同时，随着发达国家医药产业的结构升级，全球范围内发生的相关产业链的转移，我国已经成为全球 的化学原料药供应地之一。 我国原料药在创新能力和生产工艺水平上与欧美等发达国家仍存在较大的差距，在创新能力、管理水平、资本运营能力、盈利水平等方面都存在不足。另外，环保压力的增加，也提高了医药企业的环保支出。 这就使我国化学原料药企业不仅面临着市场需求和生产成本压力，还面临着严峻的环保压力及各国激烈竞争的压力，但总体来看，当前及短期内原料药行业仍然将保持稳定增长，机遇会大于挑战。 3、制剂领域 医药产业是国民经济中一个重要而且特殊的行业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，与人类健康息息相关。年，国家成立了国家医疗保障局，组建国家药品监督管理局，由国家市场监督管理总局管理。 近两年，国家出台多项医药*策，优化药品注册审评审批流程，加快进口药上市速度；继续推进已上市仿制药的质量与疗效一致性评价工作，从保障药品安全性和有效性，促进医药产业升级和结构调整；提高药用原辅料和包装材料质量、加强药品质量监管；加大违法处罚力度等多方面入手。从整体趋势上看，我国化学制剂行业市场规模呈现逐年扩大的趋势，预计公司未来经营业绩将有较快速的发展，但需加大研发、市场、工艺提升、安全环保等方面等投入。 公司目前正处于成长发展阶段，主要产品也从头孢菌素类医药中间体发展到抗生素终端制剂、生物特色原料药、特色专科用药。公司将把握医药行业的巨大市场潜力和机遇，加快产业和产品创新，提高组织健康管理水平，积极拓展外延发展，促进公司业绩的持续增长，不断提升公司行业地位和市场竞争力。 (二)公司发展战略 年公司紧紧围绕公司五年发展规划，抢抓行业历史机遇，全力提升医药健康产业链的发展质量和核心竞争力，管控发展和运营风险，实现公司价值 化。年，公司将从业务战略、竞争战略、风控战略等三方面对五年发展规划进行动态调整，强力变革，在妇儿科、抗生素、生物合成以及医药化工领域走出特色化、专业化、品牌化的发展之路，为公司发展目标和企业愿景的实现提供强有力的支撑。 (三)经营计划 年是公司五年发展规划承上启下的关键之年，同时也是公司实现高质量发展的关键之年，我们将积极应对环境变化，把控安全、环保、质量风险和经营风险；以市场销售为龙头，加强市场开拓，提升市场占有率；以一致性评价工作的开展为契机，加强对外合作，提升产品创新能力，增强传统产品竞争力，提升新产品贡献率，做好经济增量；持续提升团队建设和内控水平，推动公司经济效益持续快速增长。年，公司将重点做好以下几方面工作： ，加强组织机构变革、机制变革和经营模式变革，推动管理方式从管控到赋能、从胜任力到创造力、从个体价值到集合智慧转变，实现组织赋能，构建生态型集团管控平台，打造平台型企业。 第二，规范产品规划布局，研判行业*策，做到 施策、 研发。继续深入对外合作，加快推进药品一致性评价工作，继续创新产品研发模式。结合各产业板块特点和定位，加强产业合作和技术开发，构建高质量、特色化产业集群，为医药集团经济增长贡献新的增量。 第三，提前布局，确保全年各项任务目标的顺利达成。各板块要进一步理顺营销体系，打造三大营销平台,构筑产品营销力，实现协同发展。医药化工产业公司要继续提升市场的服务质量与产品支持水平，不断提升市场份额，维护价格稳定，加快货款回收。金城生物要继续加强海外新客户拓展，加快谷胱甘肽在动保领域的应用。制剂管理中心要密切 第四，加强团队建设，进一步提升领导能力、业务能力。一是以产业眼光分析行业的发展趋势，对公司现状做到心中有数；二是进一步提升组织效能，加强组织创新，适应新形势、新业态下的组织模式。三是加强团队的凝聚力、向心力，提升团队执行力。四是加大人才引进、育成力度，突出培养复合型管理人才、专家型专业人才和着眼未来发展的后备人才，加快人才结构调整，实现团队快速转型。 第五，继续做好精益管理，实现精益管理成果的固化、提升。各板块要重点围绕工艺革新、能源控制、智能制造、采购节支等重点领域，继续抓好挖潜增效、开源节流、节能降耗，增强产品竞争力，持续提升企业发展质量，重点提升资产贡献率，解决好闲置设备、资产的再利用问题。 第六，抓好风险管控，切实增强风险意识。年，公司将充分发挥医药集团公司风险管控平台作用，加强风险控制和信息化的融合，防控资金风险、财税风险、用工风险以及资本市场风险等企业运营过程中的各项管理风险。持续增强安全高压线、环保红线和质量生命线意识，推动精益管理与安全、环保和质量工作的深度融合，杜 安全、环保、质量问题的思维惯性和侥幸心理。 第七，强化重点项目建设，实现经济增量。医药化工产业公司创新园区发展模式，走合作发展之路，培育公司新的经济增长点；继续推动金城生物产业园工程和生产线建设；加快推进腺苷蛋氨酸产品申报工作。制剂管理中心继续推动国际合作项目落地及各制剂板块项目建设，完善公司产业链。 (四)可能面对的风险 1、医药行业*策风险 公司涉及化学制剂、生物特色原料药、医药中间体、保健品等多个产品领域。随着医药体制改革的不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、药品招标、医保控费、两票制、药品集中采购等一系列*策措施的实施，对整个医药行业的未来发展具有重大影响，公司面临行业*策变化带来的一系列风险。 公司管理层将密切 2、市场风险 公司产品受市场供求、原材料价格及国家*策等多方面因素影响：公司主要产品原材料的价格波动，仍将会带来公司产品成本的波动。中间体、原料药价格受市场竞争环境影响较大，可能存在价格竞争的风险。 公司将切实加强市场研判，推动供应商管理和公司内部的产供销联动，优化生产流程，提高产品毛利率；加强制剂板块销售，加速产业结构转型升级。同时，公司将不断提高和优化工艺水平，提高产品质量，降低成本，保持良好的毛利率水平。 3、产品质量及安全环保风险 医药产品的生产过程、原料采购、检测、储存、销售等诸多环节都可能会影响产品质量。公司具有系统的质量管控体系，但如出现质量不符合国家质量标准要求的情形，则可能对患者和市场造成不良影响。 公司生产过程也可能存在安全、环保等潜在的风险因素，若处理不当则会对人身、环境造成一定损害，而一旦发生安全、环保事故将使公司面临遭受处罚、停产整顿甚至关闭的风险。 面对以上风险，公司将积极响应国家食药监总局对药品标准的提高和完善，做好药品质量的保障工作。 公司持续加大对产品质量研发投入力度，提高产品质量，适应国家对于药品质量的相关要求，并进一步加快新产品研发进程，促进产品技术更新换代，为公司后续产品和市场的开发夯实基础。同时公司将继续健全质量、安全、环保等各项管理制度，加强监督检查和风险防控，对生产过程中的产生废水、废气、废渣等严格按照环保要求处置，确保企业合规经营，安全生产。 4、并购标的业绩未达预期及商誉减值风险 公司收购北京朗依制药%股权，确认了较大额度的商誉。年朗依未能完成业绩承诺，公司将根据会计师审计的最终结果确认商誉减值准备具体金额。同时，公司将根据业绩承诺补偿条款，要求对方承担业绩承诺补偿责任。 5、药品研发风险 医药企业存在着在研产品投资高，周期长，研发成果具有不确定性的风险。在研发期内，可能会因为*策、经济、法律或者市场等因素导致项目中止或达不到预期效果，也可能存在产品研发成功投放到市场后市场发生重大变化的风险。 为此，公司充分利用国家认定企业技术中心、省重点实验室以及新建研发平台，不断提升研发水平，加快推进产品研发工作。 6、规模扩大带来的经营管理风险 随着近两年公司经营规模的扩张，公司下属控股子公司、参股公司不断增加，这对公司的管理能力、协调能力、整合能力等有了更高的要求，也对公司文化融合、资源整合、技术协同、营销拓展、风险管控方面提出了更高要求。尽管公司已有较为完善的法人治理结构和组织构架，拥有较为健全的运营体系，基本能满足目前的经营规模和发展需要，并且在管理、营销、技术开发等方面储备了一定的人才。但如果公司的组织结构、管理模式等如不能跟上公司内外部环境的变化并及时进行调整、完善，将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。 为此，公司积极引进多位医药行业 人才，搭建内部人才选拔体系，积极探索高端人才激励模式，提升企业内生动力。公司还将通过改进、完善并创新适合公司发展的管理模式和激励机制，逐步强化内部的流程化、体系化管理，减少管理风险。 7、应收账款较大的风险 随着公司产业升级和经营规模的扩大，营业收入增加，应收账款余额相应增长，报告期内，公司应收账款较去年同期增长19.69%。如果相关客户经营环境或财务状况出现重大恶化，将可能存在应收账款无法回收的风险。 目前，公司针对不同客户的规模、财务、信用状况采取不同的结算方式和赊销期间，建立交易对方的信用考核等级标准，并跟踪调查；加强内控制度建设，完善对销售人员的考核机制；公司办理信用保险，运用多种方式保证应收账款的回收，使坏账损失降低到 水平。 8、出口退税率、汇率变化的风险如果宏观经济形势发生重大变化，国家调整出口退税*策，或者汇率短期内波动加大，将给企业的出口和经营带来不稳定性，进而影响公司业绩。 公司将根据汇率变化选择锁定汇率和避险工具，固定汇率水平；加强与客户的沟通，在合同中增加针对汇率波动的条款，通过即期结算方式、协商采用固定汇率锁定成本、预收货款、增加并灵活运用计价币种等办法，分散汇率风险。
