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康惠制药年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
年，在国家医药卫生体制改革不断深化的背景下，一系列影响医药行业的改革*策相继出台，对整个医药行业的发展带来重大影响。公司积极顺应国家医改形势，沉着应对医药行业环境和*策变化，坚持以市场为导向,优化资源配置，深化渠道整合，加强销售网络建设，基本完成了年生产经营任务。年实现销售收入37,.83万元，实现净利润5,.48万元。 1、营销管理方面 报告期内，公司营销管理工作主要体现在以下四个方面：一是在公司近医院客户的基础上不断拓展开发新的医疗终端，医院销量持续稳定增长。同时，针对分级诊疗等相关医改*策，加大力度开拓连锁药店和基层医疗终端，旨在建设多渠道、多层次、多样化药品终端销售领域。 二是按照国家两票制*策导向，加大商业整合和提升商业集中度，继续调整优化商业渠道，加大与渠道广、配送能力强的优势商业合作，为拓展终端销售业务服务。 三是加强品牌营销与学术推广力度，深入挖掘万花山牌复方双花片的品牌价值。该产品连续多年被评为陕西省名牌产品,同时公司将万花山品牌影响推广扩展到公司其它主营产品坤复康胶囊、消银颗粒、复方清带灌注液等，协助产品更加快速地进入市场，以期提升主营产品品牌知名度和市场份额。 四是积极挖掘公司产品资源，组建专家团队，挖掘国家基本药物产品消银颗粒差异化中医理论特色，从降低患者的复发率等临床价值研究着手，打造与其他竞品的差异化优势。年消银颗粒入选了中华医学会皮肤性病学分会中国银屑病诊疗指南(版)、中华中医药学会皮肤科分会银屑病中医治疗专家共识(版)、中华中医药学会大品种联盟中药大品种科技竞争力报告(版),从而打造公司产品差异化竞争优势。 2、生产、质量、GMP认证方面 报告期内，公司生产调度中心，围绕年度销售计划，根据设备、人员情况，严格落实各分厂生产任务，做到每日汇总、每周分析、每月总结、每季考评，科学合理调配生产资源，紧盯生产进度，协调解决生产过程中遇到的难题，顺利地完成了年度生产任务。 报告期内，公司质量控制中心根据公司年GMP自检计划，每月对生产、质量和物料部门进行GMP全面自检，结合培训情况严格进行岗位考评考核，严控质量校验、质量保证、生产操作、环境控制与物料管理，确保公司GMP执行规范化、标准化。提升全员质量意识，提高全员GMP水平，保障产品质量安全。 报告期内，在国家新版GMP认证检查项目增加、标准提高、检查严格的情况下，公司的片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、合剂、茶剂、洗剂、酊剂、搽剂及前处理提取生产线顺利通过GMP认证，并取得GMP证书。 3、内部控制方面 报告期内，公司加强成本核算及费用控制，科学合理安排资金，完善事权划分及财务审批流程，强化审计监督，做好募集资金使用管理，提高资金使用效率，提升公司管理水平和运营质量；以公司年度审计为抓手，持续改进和完善内控管理体系，规范优化各项管理流程，加强风险管控，切实促进管理提升。完善招标采购制度流程及监督机制。完善了公司的各项审计制度、内控监督体系，加强对子公司的管理机制。 4、人力资源管理方面 报告期内，公司坚持以人为本的人资管理理念，持续强化绩效考核管理，分层级开展多维度培训，提升员工整体素质能力。通过岗位竞聘、考评晋升、岗位交流、外出培训等方式给员工提供岗位晋升和提升技能的机会，为各类人才创造良好的发展空间。 5、募投项目建设方面 公司IPO募投项目药品生产基地和药品研发中心，在报告期内尚未正式开工建设。原因系公司原为募投项目(药品生产基地与药品研发中心)建设所取得的土地存在地形不规则、不利于整体规划的问题，因此公司决定在原募投项目用地的基础上调整增加用地范围，新地块将更有利于整体规划。年10月末，公司已完成土地调整相关的审批手续。年，公司重新对设计方案进行了优化调整且根据新的设计方案重新办理项目规划、土地、建设等相关手续，因此募投项目未按预期建设开工，募集资金投入未达到预期。截至目前，募投项目建设施工已经进入全面准备阶段，预计年5月公司将全面展开募投项目的建设。公司将严格遵守募集资金存储与使用的相关法律法规，加强募投项目管理，确保项目建设进度，尽快使募投项目建成投产。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入37,.83万元，较上年同期增加2.33%;实现净利润5,.48万元，较上年同期下降8.58%。报告期末，公司总资产,.85万元，同比增长7.60%;净资产97,.21万元，同比增长7.37%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势医药行业是我国国民经济的重要组成部分，年，国家经济持续发展，GDP增速持续稳定，居民可支配收入不断增加，以及城镇化、老龄化进程的不断加快，人民群众的健康保健意识显著提高。同时，国家持续加大对医药卫生事业的投入，卫生总费用及人均卫生经费均逐年增加。另外，随着国家供给侧改革的大力推进，对医药工业扶持力度的不断加强，行业技术创新的持续推动，以及国家十三五规划、《健康中国规划纲要》、《医药工业发展规划指南》等的相继实施，必将助推我国医药工业又好又快发展。 受我国医药行业整体创新能力和研发投入不足，行业集中度较低，企业规模小、综合实力不强等影响，行业的良性竞争和健康发展尚需待时日。另外，随着国家新医改的不断深化，分级诊疗、两票制、仿制药一致性评价、医保控费、4+7带量采购等一系列*策出台实施，对行业的发展将带来一定的影响。但这些*策从长远来看有利于净化市场环境，规范行业发展，促进优胜劣汰。对研发能力强、产品结构好、销售网络健全，以及企业团队 、成本控制严格、管理运行规范的企业带来更加良好的发展机遇。 随着经济发展及消费升级、健康观念及医学模式的转变，中医药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对低廉的特点和优势，越来越受到人们的 (二)公司发展战略 公司将继续秉持以服务人类健康为使命，以创造社会财富为价值的发展宗旨，恪守牵系生命质量，致力人类健康的文化理念。以科技为先导，以市场为龙头，以质量为根本，以管理为保障，积极实施创新驱动及人才兴企战略。充分发挥公司在中医药理论、产品研发、生产技术及市场营销等方面的综合优势，聚焦呼吸感冒类、妇科类、骨科类、皮肤科类及糖尿病类等优势领域，积极培育公司大品种，形成在中成药主流医疗市场、零售终端市场及基层医疗市场并驾齐驱的发展局面。同时，围绕大健康产业，进一步整合医药行业上下游产业链资源，并择机布局医疗服务、医疗器械等领域，实现公司在大健康领域的快速发展，从而不断提升公司的竞争力及综合实力。 (三)经营计划 1、产品研发计划 (1)牢固树立科技是 生产力的观念，坚持创新驱动战略，高度重视公司的技术研发工作。坚持研发创新，增强核心竞争力，逐步加大科研经费投入；持续推进新建药品研发中心项目，着力创建国内先进的药品研发平台；继续做好研发人才引进和团队建设，优化绩效考核体系。公司将进一步加强与科研院、校、所的产学研合作关系，整合国内外医药研发资源，提升公司的科研实力，积极推进优质中药新产品的研发。 (2)公司现有主营产品所涉用药领域包括呼吸感冒类、妇科类、骨科类、皮肤科类与糖尿病及其并发症类等，市场前景较为广阔。通过对该类产品进行二次开发，优化生产工艺，降低生产成本，提升产品质量。二次开发的成功有望促进公司产品竞争力和盈利能力的进一步提升。 2.市场营销计划为确保年度销售目标的顺利实现，公司加大对销售人员的营销专业知识培训，提升营销人员专业素养；加强学术推广活动，开发新的医疗终端客户；加强连锁药店和基层医疗终端的覆盖，发挥基药产品消银颗粒的竞争差异化优势，提升销量，确保公司销售业绩稳定增长。 加强与实力雄厚、资信优良的优势医药商业企业的战略合作关系，以求合作共赢，实现共同发展。进一步完善营销网络，通过加强与各地优质医药商业企业的合作，提升对业务终端的维护和服务水平，扩大公司现有主营产品的市场占有率。 3.生产质量计划 根据公司年度、季度、月度生产计划，结合实际情况，统筹安排生产任务，合理利用产能。 切实保障市场供货。年，公司将积极推进生产基地及研发中心项目建设，力争早日突破产能瓶颈，为公司未来发展和市场扩张打下良好基础。 以工匠精神及质量至上的理念，认真实施GMP及安全生产管理，全员全方位全过程抓好产品质量工作。从原辅料、在产品、产成品及生产全过程实行严格的质量控制和质量检验，从而确保公司产品质量。 4.管理提升计划 公司将持续完善科学有效的决策机制，以结果为导向，建立健全运行高效的管理体系；加强制度建设，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，建立多元化的员工价值评价体系及薪酬的分配制度；持续改进和完善内控管理体系，加强风险管控，全面推动公司管理水平的提升。 公司积极推进信息化建设，提高销售、生产、质量、财务等核心业务环节的信息化管理水平，提高工作效率。 (四)可能面对的风险 1、行业*策风险医药行业受国家*策影响较大，随着国家医疗卫生体制改革地不断深入和相关*策的频出，对医药行业的发展必将带来重大影响，公司将面对行业*策变化所带来的风险。 公司将密切 2、药品质量安全及使用风险 随着我国药品监管部门对药品质量监管措施进一步常态化，各种制度进一步完备。如果公司生产或销售中发生药品质量安全事件，将对本公司的品牌及经营造成重大影响。 公司建立了完善的质量管理体系，生产经营严格遵照GMP标准，从物料的进厂、检验、储存、生产过程控制到成品的出厂、市场反馈等各环节均有严格的管理制度，公司将持续加强产品质量系统管理，保障产品质量。 3、药品降价风险 近几年，公司主要产品销售价格保持了相对稳定。但随着主管部门不断改进完善药品价格体制、医疗保险制度和药品集中采购招标等制度，公司产品销售价格存在一定的降价风险。 根据我国药品价格管理相关法规规定，列入《国家医保目录》的药品在具体定价以及药品招标工作中，对专利药品、 生产药品等与普通药品区别对待，体现优质优价原则。目前，公司包括主营产品坤复康胶囊(片)、复方双花片、消银颗粒、附桂骨痛胶囊等均列入国家医保或基药目录，且基本均为 剂型或专利中成药，在多年来的*府招标过程中，形成了较为稳定的价格体系；并且上述产品销售价格在同类产品的*府招标体系中处于偏低价格，被实施大幅降价的可能性较小。 4、中药材价格波动风险公司生产所需要的主要中药材均已得到大面积的成功种植，市场供应充足，可以通过市场直接采购。但中药材价格容易受到种植成本、市场需求、天气状况及游资炒作等诸多因素的影响而出现较大波动。如果未来公司生产所需的主要中药材价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购部门未能及时把握主要原材料价格变动趋势时，将对公司盈利能力产生不利影响。 5、新产品开发和审批风险 新药开发一般需经过临床前研究、临床批文申报、临床研究和新药证书、生产批文申报等四个阶段，周期长、环节多，最终结果易受一些不可预测因素的影响。如果公司研发的产品未能通过相关审批，公司产品研发的投入可能会无法收回，预期的经济效益可能无法实现。另外，如果公司研发的新药未能适应市场需求，未被市场接受，也会对公司的盈利能力和未来发展产生不利影响。 公司积极组织研发工作，严格把控新药研发过程风险，强化绩效考核管理，保障产品研发战略目标。
四、报告期内核心竞争力分析 1、公司产品结构优势 公司共拥有个药品生产批准文号，业已形成以 剂型产品为龙头的四大系列产品群： (1)以坤复康胶囊(片)、复方清带灌注液、妇炎清洗剂、保胎无忧胶囊、母乳多颗粒等为代表的妇科类系列产品群。另外，作为今后妇科产品群的补充和储备，治疗子宫肌瘤新药竭蛭胶囊的研发工作也在积极进行中； (2)以消银颗粒为代表的皮肤科类系列产品。公司研发中的新药痹痛舒胶囊，未来在骨科领域也应有一定市场优势； (4)以复方双花片、喘泰颗粒为代表的呼吸类产品群在治疗感冒、扁桃体炎和哮喘等常见呼吸系统疾病治疗领域可发挥中药抗病*、消炎平喘优势。 除了继续加强上述四大产品群的市场销售推广，公司将持续不断的加大对其他品种的销售调研和推广，发挥多品种优势，保持业绩持续稳定增长。 2、公司核心产品市场竞争优势 公司主要核心产品坤复康胶囊(片)、复方双花片、消银颗粒、附桂骨痛胶囊、芪药消渴胶囊、复方清带灌注液，其中坤复康胶囊(片)、复方双花片、消银颗粒及附桂骨痛胶囊列入《国家医保目录》。消银颗粒列入《国家基本药物目录》。坤复康胶囊、复方双花片、附桂骨痛胶囊列入部分省份的省基本药物增补品种目录。我国95%医院医院，进入医保或基本药物目录产品将更容易得到医疗机构和患者的认可和使用。 同时消银颗粒为国家中药保护品种，坤复康胶囊、复方双花片、消银颗粒、芪药消渴胶囊、复方清带灌注液均为 剂型、发明专利产品，万花山牌复方双花片连续多次被评为陕西省名牌产品。 3、公司市场优势 公司注重专业学术团队的建设，经过多年培训筛选后，组建了一支高素质、专业化的学术推广团队。通过公司市场部的统一规划、组织，定期举办全国性、地区性及各级学术推广活动，不断深化做细产品的学术调研和推广，不断强化市场终端企业品牌的建立。除了西藏、海南等个别省份外在全国其他省、市或自治区都组建了公司的营销办事机构，产品在全国近医院都有销售。覆盖面广的营销网络、专业性强的学术营销团队都给公司产品的持续快速推广提供了保障。 4、公司品牌优势 公司的万花山及图商标被原国家工商行*管理总局商标局认定为 ；公司万花山商标多次被原陕西省工商行*管理局评为陕西省 商标；公司被国家知识产权局评为国家知识产权优势企业;公司复方双花片产品持续多年被评为陕西省名牌产品。
