中科医院以品质领跑行业 http://baidianfeng.39.net/a_wh/180201/6038760.html
信息碎片化的互联网时代，各类目品牌愈发意识到触达多元领域、实现1+1＞2的传播曝光是提升客流、促成高销量的实用手段。
医药品牌们也不例外，前有以为代表的医药×美妆跨行业营销；传统 同仁堂推出养生咖啡，强势进*食品饮料类目；到最近，连锁药店中跨界爱好者一心堂联合体育彩票跨界传播等，无不预示着医药品牌们正在掀起新一轮“跨界潮”......
01医药品牌下的一盘大棋
严格来说，跨界已不是稀奇事。但为什么“跨品牌、跨品类”式的跨界再次成为各大医药品牌的心头好呢？
这还要从重塑品牌形象、打造品牌声量、创造品牌收益三方面来说；
1.重塑品牌形象——年轻化；随着年轻人逐渐成为消费中坚力量等种种变量频现，品牌为适应新趋势，纷纷走上了品牌年轻化转型道路。医药品牌们洞察到年轻人喜欢追求感官刺激、愿意为颜值买单的消费心理，开始尝试跨界转型。
首先受到医药品牌青睐的自然是年轻受众最为广的美妆品类，不管是皮炎平口红，还是片仔癀美妆都是这类跨界的 佐证。其中，片仔癀的美妆品牌更在今年双11大促中，成功挤进了美妆营销战役TOP10，让医药玩家们看到新路径更多的确定性。
以年轻人偏好的方式传递出全新的品牌形象自然更能被他们接纳，搭配持续性的传播，品牌占领新人群心智就会是水到渠成事情。
2.打造品牌声量；跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点。众所周知，大到品类之间，小到品牌之间，受众人群是存在一定的差异的。
所以说当两个品牌携手搞联名跨界时，意味着以短期合作的形式共享并拓宽了各自品牌的目标群体，最终提升了品牌声量，抢占市场份额。
如感冒灵×拉面说联名推出的，凭借走心温暖的路线侵入受众心智，加深品牌印象。
3.创造品牌收益；从品牌收益的角度来看，一方面新媒体等渠道推广属于品牌在变相打广告，因而营销成本得以节省；另一方面，顺势打造的爆款产品被快速消化，也能带来营业额的直线上涨。
典型案例便是颇受好评的药企 东阿阿胶跨界推出高端养颜零食——桃花姬，该品牌凭借新产品不仅销售额达成了从几千万到6亿大幅持续增长，而且成功实现了品牌年轻化转型。
总的来说，品牌玩“跨界”归根结底是要运用新老传播手段达成品牌推广，以实现自身突破。
02这盘棋是不败之局吗？
首先，直面回答问题：不是！
首先，对于成名已久的大品牌、只为拓展新客完成转型的品牌来说，品牌跨界的作用更多在于缓解其自身形象老化、拓展新的受众群体、致力于创造更多新业务的可能。
以医药品牌跨界美妆为例，为满足年轻人以更健康放心的方式进行养容悦己的需求，马应龙推出了口红、面霜等单品，一时之间成为爆款，拓宽了自身业务的同时也完成了药企向综合型企业过渡。类似的还有，片仔癀推出的皇后片仔癀珍珠膏让其成功切入年轻人群体。
而当一个具备一定知名度的品牌选择跨界来增加曝光度时，产品的跨界对于双方来说，其实并不能提供新的利益点。加上跨界本就是以制造“冲突点”为基石，若双方存在品牌调性相斥的情况，甚至会反噬品牌声量。
所以说，有效“跨界”，需要品牌们找到互利点的情况下联手，叠加出更强的利益，获得加倍的
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/1113.html
