15天销量第一！国民品牌“慈诺中药伴侣”凭什么快速火出圈？
在过去的食品饮料消费品中，国货是卑微的，没有人相信中国会诞生自己的雀巢、可口可乐、日清食品（合味道、出前一丁等）等国际集团。
本土企业即使在本土市场，也往往依赖于少数爆款单品存活，难以形成多元矩阵。
一个冷知识：其实你在超市里想买到国货不是那么容易的。
举个例子，有着八宝粥、花生奶等国民产品的本土品牌银鹭，曾被雀巢收购，成了完完全全的外资品牌，直至业绩下滑，去年才刚刚被原创始人陈清水家族买回。
同样有被雀巢收购股份经历的还有徐福记、太太乐鸡精、广州五羊冰激凌……是不是万万没想到？躲开速溶咖啡，你也躲不开仅仅一家雀巢的五指山。
海外资本的力量，远比普通人所看到的要更震撼。而且这里面应该也不存在什么逾越不了的科技壁垒或工艺，毕竟雀巢在中国销售的产品中，90%以上是在本地生产。
钞能力、超能力，有钱本身就是生产力。
然而，最近随着以“慈诺中药伴侣”为首的新一代国民品牌的流行，一场席卷所有人的风暴正在酝酿。
以最近在天猫上横空出世的「钟薛高」品牌为例，在没有任何广告大片、综艺植入、知名代言人等“大手笔营销”的前提下，15天就获得销量第一。
如果把单个品牌看作大象，拥有多个品牌的企业看作是象群，那「国货品牌印象」其实只是某个新象群中的一员——是的，我们在挖掘资料的过程中，发现了一股隐秘而磅礴的商业洋流。
为什么新一代国民品牌这么能打？
01横空出世的品牌背后许多人都知道中药是苦的，无论是加糖还是加蜂蜜在一定程度上虽然会改善口感，但味道还是怪怪的，毕竟带糖的东西，消费者都不会喜欢。
而从我们的生活来看，大家对中药、苦药的核心诉求就是能够成功的调理身体即可
随着经济发展，人们开始兼顾美味、口感与营养，于是矫味固体饮料站上了风口浪尖；
而当消费再升级，人们开始希望喝中药可以更具仪式感，但和复杂的调味不同，也不需要自己亲自看成分调味、精确配比，只需要简简单单改变药物口感，轻松喝下去。就这么简单······
这是「国货」品牌所凭依的大势，而除此之外，虽然本土年轻人对新品牌的接受程度很高，但这也意味着遗忘速度很快——能记住这个面，自然也能记住另一个面，凭什么目前跑得最快的是「慈诺中药伴侣」？
它又如何保证“长期主义”地做下去？
1、定位独特：一方面，“良药苦口”已经成为固定印象，另一方面，，只需一句“服药前，加一点。不苦了，好喝了”冲饮消费者固有印象。
2、研发联名：慈诺与山东省中医药研究院合作研发中药伴侣产品，打消消费者的一切顾虑，强资质背书。
广泛吸取消费者意见，一线研发人员听取顾客意见，研发不同口感的中药伴侣，这对于推崇“小步快跑、快速迭代”的新消费品牌而言尤为重要。
然而，同样作为新锐的国货品牌，工厂竟然是自有的，位置在中医药文化悠久的山东，并且有完整的供应链体系，保障产品品质与独特性。
对消费者来说，慈诺中药伴侣品牌的自有供应链能给他们带来什么？
独特且地道的风味组合，如草莓味、蜂蜜味，水果味都广受人们欢迎，不受口感所限，很快步入消费品市场。
丰富的用料提升安全品质，如α环糊精、β环糊精，这些广泛用于药物矫味的辅料，让消费者体验到到实打实的“苦药良口”满足感。
诚意十足的性价比，纵使是小盒装，从淘宝旗舰店的价格来看，可以看到售价并不贵，或许是自有工厂能控制成本的原因，相比于昂贵的中药费用，中药伴侣的费用微乎其微，不仅送体验装让消费者免费试用，而且支持7天无理由退款。
市场反应速度快，在短时间内就推出了多个系列、多个口味，市场反应速度极快。
3、中国文化自信：如今不少国货品牌打出文化自信大旗，但定睛一看，又双叒是地方没事、特色包装……华夏之美，岂止于此？
可惜的是，对于市场营销人而言，要喊口号，迎合刻板印象才是最“效率”的口号。
而慈诺中药伴侣的国货口号则有所不同：
国货除了江南烟雨，也有济世的爱国情怀。
而慈诺作为新品牌，较为大胆地启用新锐设计师们，并将口号印在其创作的包装上——“不苦了好喝了”这远比口号本身，更具国货情怀。
慈诺中药伴侣的包装设计总是别具一格，而销量似乎也印证了消费者其实并不缺审美能力。
但无论是“中药好喝”的内容定位，还是自有工厂、新锐设计……慈诺中药伴侣在走一条网红品牌的“反面路径”，它最终能被市场接受吗？
独特与风险相随。
若要探究这个品牌如何从零到一，又将去向何处，首先要知道这个品牌的背后究竟是谁。
02幕后玩家大起底揭晓答案：慈诺是山东省中医药研究院联合出品。
是时候重新认识「新一代国货品牌」了。
许多专家批评本土品牌“营销过度”，指出他们有数千万甚至上亿的营销费用，但却绝口不提传统巨头的投入是多少，哪怕人就在财报里明明白白写着，还定期更新。
这么说吧，某乐、某巢、某利……那些长期霸占便利店货柜的知名老牌，宣传费用以十亿为单位，破百亿也不是稀奇事，本土品牌倾尽身家地砸个几千万，在巨头的坦克面前也不过是小米加步枪。
大众眼里新品牌创业前期高比例的宣传投入，只是在市场中活下去的基本门槛，背着包袱挑战巨人，才是本土品牌们经营现状。
人们更倾向于购买自己看过其广告的商品，因为「陌生意味着危险与不可信任」是刻在我们基因里的本能，缺少这类潜意识的人，早在史前时代就葬身在各类环境与野兽嘴里。
结合这云泥之别的广告投放规模来看，在“获取消费者信任”这一点上，许多新锐中小企业的劣势其实是一种资源劣势。许多对本土品牌的质疑往往自诩“独立思考”，反而才是更顺应市场规律的思考。
也因此，慈诺中药伴侣现在在做的事情比想象中更大——从慈诺创立到中药伴侣出品，一个中国诞生的国货新集团正在缓缓成形。
我检索了商标注册的时间后，发现慈诺中药伴侣、耀不苦等几个商标最早在一年半前就提交申请了。
结合各方信息，大体可知：
1.慈诺中药伴侣，或已有十数个初步确定要推向市场的新品牌；
2.不仅有短短15天就获得销量第一的成人中药伴侣，还有儿童中药伴侣、老人中药伴侣等多个品类，剑指不同消费场景；
3.新品牌其实在很早的时候就已经开始注册，目前来看这不是仓促之举，而是以年为单位，并攻城略地推进中的一个战略级规划。
一个产品推出要多久？
大众所看见的营销动作只是最后一环，前期的产品研发、供应链建设、渠道铺设、后台团队组建等才是真正吃钱吃时间的地方，而魔幻的是，这个跨度预计超五年的长期规划，发生在一个创立都不到五年的品牌身上。
或许慈诺中药伴侣在一开始，就致力于成为一个品牌集团了。这种“老道”在一个年轻品牌身上或许很反常。在爆品之外，拥有多品类开拓能力，有良好的资本背景，能与“旧势力”相抗衡，慈诺中药伴侣的成熟，意味着「新一代国货品牌」中的一线梯队已经出现了。
03慈诺中药伴侣的底层逻辑说一个有趣的题外话，在财经领域有一个热词叫“新消费品牌”，但本文却没有如何提及，源于在挖中药伴侣资料的过程中发生了一场小调研。
读到这里的人，如果你了解「新消费品牌」这个词，请赶紧好好反思一下，你是从哪儿学的？
我们在最繁华的街头随机拦截了最光鲜亮丽的十位白领，结果十个有九个根本不知道什么叫新消费，剩下一个则表示她最新消费的，就是刚消费了麦当劳的巨无霸套餐。
所谓「新消费」搞不好是一个伪概念，市场的底层逻辑从未变过。产品、性价比、品牌营销这些话，翻译过来无非是“好吃、便宜、有意思”，至于是老品牌还是新品牌，最终战场都在同一片地方：
互联网、电子商务、KOL/KOC将不再是新品牌的专利，自有工厂、线下商超、经销商体系也不再是老品牌们的护城河。
那在这个残酷的市场里，慈诺中药伴侣的各项属性怎么样？
1、产品力：据知情人士透露，慈诺的多轮融资中，相当大一部分资金投入了供应链建设里，相信其产品品质有较高保障。
更重要的是，目前他们已经有意识地在各个品牌上加入「慈诺」标识符，这一信任标签若成功烙在消费者心智里，将极其有利于后续新品牌的推出。
2、品牌力：慈诺的营销路径，是否会在其他国货品牌中得以复制？至少，目前慈诺中药伴侣是完全不同的，后续会怎么玩、玩得怎么样，我们暂且持观望态度。
3、渠道力：和高度依赖于单一渠道或电商平台的中小创业者不同，慈诺中药伴侣的“拯救中药、振兴中医”战役打得轰轰烈烈，线上线下炮火齐鸣，渠道铺设于他们而言，并不是一个难以逾越的阻碍。这点总体乐观。
综合来看，从慈诺中药伴侣出现，在稳步的推进过程里，新一代国民品牌的第一梯队的消费巨头似乎已初显轮廓，只是仍需要一些市场的信任与时间。
最后的最后，不妨再大胆一些猜想，结合慈诺中药伴侣目前出品品牌的速度和表现来看，真正成为中国第一个类似于宝洁、联合利华和雀巢的本土集团的日子……
我们拭目以待。
