媒体 九州通近期与投资者的互动被媒体 Q
即将施行的《药品网络销售监督管理办法》对贵公司的零售业务会带来什么影响？
A
投资者您好！新规出台对我司零售业务来说是直接利好，更是发展机遇。九州通零售是线上线下相结合的。
线上包含B2C业务及幂健康服务平台，B2C以电商平台自营与代运营的业务为主，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，合作品牌30余个。自6月开始，电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV或超1亿元。幂健康则是面向个人和机构打造的集健康管理、社区、商城为一体的医疗健康综合服务平台。新规出台直接利好B2C电商业务，有助于未来产品经营拓展及平台规模扩容。
线下零售以九州通万店联盟为主，现已超预期完成目标，加盟及自营药店店数已超家，通过导入好药师门店管理体系，加盟店铺经营质量和效率均有提升。同时，九州通围绕“生活服务平台+自营平台”构建“公域+私域”流量池，建立全方位电商渠道矩阵，并实现对全国百余座城市数千家门店电商赋能。新规进一步放开线上处方药销售，有利于门店发展O2O业务。公司也已有布局，应对由此带来的挑战与变化。此外，九州通也在大力推进专业药房的拓展，目前已开通7家DTP/“双通道”药店、2家门重慢药店，积极承接院外处方流转，拥抱更多发展机遇。感谢您的提问，请注意投资风险。
Q
新规对网售药品配送提出了明确要求，这对九州通来说是否属于利好？公司如何应对?
A
投资者您好！网售药品配送对九州通而言，是将B端服务延伸至C端的一个业务拓展方向。公司早已多方面布局。
一方面，加大C端物流配送支持。近两年，九州通持续推进“Bb/BC仓配一体化”项目，意在支持C端业务的拓展，包括自有及三方合作平台的零售业务。近两年该项目持续推进，现已在广东、上海、江苏、湖北、杭州5处开通BC一体仓，每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。同时，九州通与阿里健康合作，代运营其杭州塘栖仓，据阿里健康公开披露，杭州塘栖仓是目前亚洲最大的数字化单体药品仓，规划日均可处理万个B2C药品订单。
另一方面，网售药品的放开促进生产与零售企业加大仓储物流配送服务建设，这也为九州通的物流技术与服务的市场化提供了机遇，九州通物流具备完整的研发组织结构和成熟的软件研发体系，可输出物流技术集成方案服务，已为科兴疫苗、正大天晴、中智大药房等企业提供服务支持。其中，与中山市中智大药房携手打造的国内首个ACR医药仓储管理平台，为客户提供高效“货箱到人”解决方案。
作为四大千亿医药流通头部企业中唯一的民营企业，九州通在相对较高的运营成本与较低毛利的双重压力下，以快批快配赢得快速发展，之后持续不断加大技术投入，建立了业财统一的服务平台与体系，这为九州通向C端拓展提供基础支持。新规的施行更有利于公司业务拓展，九州通将顺势而为，积极迎接发展机遇。感谢您的提问，请注意投资风险。
Q
有投资者在投资者互动平台提问：请问公司感冒咳嗽类药品销量有多少？目前增速如何？
A
投资者您好！截至11月初，公司感冒咳嗽类药品前十大品种（TOP10）销售合计约43亿元（含税）。国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。公司将密切 Q
今年的电商双十一活动已经开始了，公司电商业务目前销售情况如何？准备达成什么样的销售目标？
A
投资者您好！九州通电商分为B2B和B2C业务，B2C参与双十一活动，表现尚佳。
特别是B2C业务中的代运营业务增幅较快，增幅最高的是九州通电商事业部代运营的雅培医疗器械天猫官方旗舰店，今年双十一首日开卖2小时成交额已超过去年同期全天成交额。
①公司负责B2C业务的电商事业部以电商平台自营与代运营的业务模式，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，合作品牌30余个。自6月开始，电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV有望实现1亿元。公司三季报数据显示，电商事业部所属的医药零售业务（不含万店联盟）今年1-9月实现销售收入16.50亿元、同比增长24.58%；实现毛利2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%。
②B2B部分，主要通过线下店铺的交易参与到双11活动，由于活动仍在继续，相关数据尚在统计汇总中，但从整体而言，B2B电商已是公司重要业务板块，今年1-9月的业务收入总规模为.96亿元，在主营业务中的占比达10.69%。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！
Q
有投资者在投资者互动平台提问：了解到公司医疗器械业务与强生、雅培均有合作，具体合作在哪些方面？
A
今年年初，公司已与强生旗下中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，利用公司的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛布局，深化中国市场合作。11月5日，公司下属上海九州通医疗器械供应链有限公司与雅培公司（糖尿病事业部和即时诊断事业部）签订合作协议，将在渠道建设、市场推广和产品服务等领域开启全方位的合作。公司旗下九州通医疗器械集团在全国已设有家分子公司，营销网络在全国的覆盖率达91%，拥有5A级智能化供应链物流能力、余人专业服务团队、超过个配送点和31家省级物流配送中心。请投资者注意投资风险！
Q
一直听说公司和茅台合作，目前合作进展顺利吗？主要合作哪些内容？
A
投资者您好！年第三季度，公司助力打造的贵州茅台数字营销平台“i茅台”运营顺利，自年3月31日正式上线以来，支持“i茅台”APP注册用户超2,万，累计订单量万笔。公司协助茅台整合内外部物流资源，统筹规划覆盖全国物流网络，升级各区域物流中心流程和物流设备设施，研发实施数智物流供应链信息平台，制定物流运营标准化体系；同时，实现了从产品下线到最终交付的全环节信息系统管理，全链路可视化透明追溯；实现了全国集中管控以及“多地域、多业主、多服务商，多仓库、多运段”一体协同的平台化、数智化物流供应链运作模式，打造了茅台“端到端”物流供应链能力，全面提升了物流的效率、时效、安全性。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！
Q
年前三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期的主要原因是什么？预计年全年能完成多少家门店？
A
投资者您好！年第三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期达成各项业绩指标，凭借公司完善的业务网络，直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区；截至年9月30日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店10,家，门店数量提前破万，全年预计可以达到11,家门店，力争未来三年内在全国实现3万家的覆盖。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！
来源：证券之星、每日经济新闻
