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日本的处方药的规模7.75万亿日元（亿人民币），处方药25%在医院内，75%医院。在这流出的75%之中，主要流向院边药店，被称为调剂药店，占流出的处方药销售的90%，其余10%则来自于药妆店。
日本的OTC药品市场规模为.08亿日元（.2亿人民币），OTC药品是自费的，属于消费品，几乎都在药妆店销售。虽然日本的OTC药品退出了医保，但并没有降低其市场规模，反而，OTC药品摆脱了医保对其的价格束缚及推广上的限制，获得了快速增长。
药妆店以非药品为主，重点发展不被日本医保覆盖的产品。正由于OTC不属于医保覆盖范围，因此成为与保健品和美容产品等类似的健康类快消范畴，其营销手法和发展策略也与后两者非常相似。OTC属于自我药疗的一种方法，主要为了解决用户的快速治疗需求，也有很多本身就是滋补和保健的药品。
不过在日本，药妆店要真正做出规模，主要还是依赖非药品，比如日本最大的药妆店Welcia营收最大的板块是食品，财年占总营收的23%，其次是OTC和卫生用品，占20%，然后是处方药，占19%，化妆品（16%），日用品（15%）。毛利率上则是OTC及卫生用品最高，达到40.8%，其次是处方药（38.8%），化妆品（34.5%），日用品（29%），食品虽然占营收比例最高，但毛利率只有20.9%。由此可见，日本的药妆店，主要靠非药品来推动，尤其是食品和日用品，但这些板块毛利率总体低于药品。我们分析日本最大药妆店Welcia线上各品类的前十销售产品，可以总结出以下几点特征：
OTC用药
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