公司营销渠道管理存在问题的原因主要来自企业外部和内部两个方面，其中来自企业外部的原因主要是来自整个行业环境和市场竞争等方面的因素；企业内部的原因主要是公司目标与行动出现偏差。
一、公司营销渠道管理存在问题的原因
1.企业外部原因
自新中国成立开始，我国医药营销渠道经历了以下几个发展阶段。 阶段：年至年，这一阶段在国家实行计划经济的背景下，我国医药营销渠道处于固定的营销渠道时期，医药市场高度集中，采用统一购买和销售的模式，即实行统购包销，此阶段流通渠道单一，不存在渠道冲突的问题。
年以后，国家放开对企业自主经营权，医药企业的运营更加灵活；同时受改革开放的影响，大量外资药企流入进来，行业开始出现竞争，为争取市场份额，部分企业开始抢夺渠道资源，渠道冲突开始出现。
自年以来，我国医药市场开始开放药品零售，医药营销渠道开始向药店、连锁药房进*，但受划分区域的影响，大部分医药流通企业都有着其相对固定的市场区域，很难对跨市场的区域进行扩张或扩张的成本很高。在这种行业背景下，先大药业即使积极改变当前的经营格局，但却阻碍重重。
2.先大药业内部原因
先大药业虽然提出了建立更高效的营销渠道目标，但是在执行这一目标的时候出现了偏差。公司的营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理，同时涉及对公司内部管理和跨组织的渠道管理，这意味着公司在执行这一目标时产生的活动也应该是跨组织的。
然而实际上，公司往往把眼光放在了自己的市场份额、销售量上，对渠道成员的共同目标和渠道整体运行的效率上
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