白癜风专家李从悠 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170606/5433803.html
已过去半月，被疫情按下加速键的年在公元纪年法上已然过去。
而去年出现的趋势在新年依旧持续迭代着。去年互联网巨头由针锋相对逐步互联互通；有的行业踏上发展快车，走至擂台中央，如硬科技赛道异*突起。
而对医药行业来说，依旧在大环境照拂下四平八稳的过完。但行业发展向来充斥着诸多未知变化，及时复盘过去，制定新战术是每一个医药人的优先项。
01上市连锁的“决心”
因疫情不断反复，相关品类销售的呈现疲软之态，为扭转零售利润下滑的劣势、抵抗日益集中化的生存格局，线下零售药店开始筹划增加门店，以扩大市场占有率。
据六大连锁药店披露的财报显示，在年前三季度，一心堂以总门店数家，位居首位；老百姓总数为家，净增门店数达家，新增数量最多；益丰门店总数为家；大参林门店数为家；而健之佳、漱玉平民均超家，分别为、家。
继带量采购后，网上购药监管趋严、以及双通道药店的普及都在表明着医药零售端风头日盛，这意味着连锁药店们或许将迎来发展的新动力。
但是一股脑投入开店是万事皆安的道路吗？
虽说复刻以往成功模式确实带来了的短期经济效益，但药企们也因此背上更繁重的运营成本。随着消费者需求变化，以及门店间距过近引起的同店竞争迟早让药店遭到反噬。
因此，对于广大药店来说，在崭新的年，比起“烧钱换增长”或“颠覆发展模式”，他们更需要的是创新性的引导。
02数字化营销的“野蛮生长”
在疫情的影响下，医患互动场景日益线上化，加上人工智能与基础医疗融合得越发紧密，让数字化营销技术得以大展身手。
有数据披露，疫情期间78%的医生通过在线的方式获取医学信息，且达到每周8次的频率；而在患者端，数字化医疗用户更是达到6.2亿，这一数据已经接近移动互联网用户的7成。
在此背景下，数字化营销工具加快了迭代更新，并衍生了诸多SaaS、scrm企业，他们根绝用户的购药习惯以数据为载体生成用户画像，多触点获取新用户、盘活老用户，逐渐“养成”了高转化、高复购、低客价的私域流量池。
数字化进入医药领域是多方共赢的举措。但药企自身数字化转型难度较其他行业更大，与业务融合难度较高。所以说，合规是转型的必经之路，绝不可置之不理。
03年竞争新策略：专注不变要甚于变
从今天来看，行业性竞争会随着品牌、科技的结合而呈现出绚烂多彩的局面，尤其是元宇宙概念席卷后，促使消费场景和趋势都在发生前所未来的改变。
那么，医药品牌该如何备战年新一轮行业竞争呢？
首先，明确清晰的品牌定位是企业竞争的基石。在竞争越发同质化的当下，差异化策略已成破局万能钥匙，而定位是差异化策略 环。
对于品牌来说，理清自身定位，要从用户价值、发展目标两大方向来看，医药品牌自然也不例外。以叮当快药为例，随着不进店消费场景的暴涨，叮当打造了“注重用户体验、唯快不破”的品牌定位，并贯彻于“自营药店+送药上门”的发展模式中，最终得以在群雄銮战中分割红利。
其次，布局细分领域形成商业闭环以寻找确定性增长。这几年，医药品牌们也开始加速布局细分领域业务，意在打造全场景商业闭环，进而赢得更多市场。举个例子，随着大众保健意识普及，以养生、保健为主的中药赛道已成大小药企们争相入局。
虽然入局者众多，但今天还没跑出 领头品牌。这也意味着其充满了不确定。因此药企们在布局细分赛道时既要持赤子之心，勇于创新，以品牌价值为 驱动力，又要善于将品牌战略与新业务结合，以防出现品牌反噬等情况。
再者，借助私域反哺品牌建设。首先要说，年的私域预计会比年更“难做”， 原因是今天的用户已经见惯了“新瓶装旧酒”玩法。因此年药企们要想做好私域，就要：
一把追求倍速增长的急心思沉静下来，往私域长期的、持续价值看；二把那纷繁复杂的活动简化，把心思放到提升产品质量、塑造品牌价值上；再就是善于利用数字化营销工具提升用户消费体验的舒适度。
，医药品牌还应积极触网，掌握实时医药资讯，以便及时调整战略，不断培训运营人员的专业技能，借助数字化技术打造契合用户需求的消费场景等，这样才能让品牌在未来竞争中处于安全区。
本文·小结
这些趋势在未来行业的发展中将愈发明显，糅合疫情、医改、互联网+、消费习惯变化等诸多因素，医药零售行业的发展土壤与过往相比呈现出更为复杂的情况，但有些商业逻辑是不变的。所以医药人要掌握的核心策略是：
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/1127.html
