想了解医生形成处方习惯的秘诀首先要了解医生处方药品的18大原因。
（1）治疗需要
每一个产品都渴望成为像环包素对肾移植、去甲万古对MRSA那样的治疗常规和经典用药，但往往只有屈指可数的品种上升至这样的高处。成为经典用药是产品和医药代表的目标与定位，但它对产品先天和后天的条件要求十分苛刻：产品自身必须是划时代的，还需有强大的市场策划、相对较长的成长周期、天文数字的市场投入、机遇等。
绝大多数的公司或代表只能将目标设定为：在对应的适应症或病情下，被医生想想并较为广泛地使用。
做医生的大都宣誓要铭记西波拉底誓言，深知医家责任重大，所以，医药代表不要奢望通过医生滥用药来换取自己的销量，这也是我们医药人士基本的商业伦理道德。那种通过改写化验单迫使病人使用干扰素的医生是败类中的败类，不在讨论之列。
（2）医保/社保用药
同样是EPO，一个在报销范围，一个不在；同样是G-CSF，一个自付比例为10%，一个为30%；医生一般会选择前者。
（3）药品疗效价格比合理
疗效价格比属药品经济范畴。药品经济学是自年起，在SCHRING-PLOUG、ROCHE等几家跨国公司的大力推广下才在中国大陆风行起来的。今天，药品经济学、疗效价格比已经成为医生的常用词和他们判断药品价值和适用性的重要指标。药品疗效价格比类似老百姓谈论的商品之功能价格比。
例如：治疗重症感染，使用头孢A，一日1次，每次2克，元/克；使用头孢B，一日2次，每次2克，90元/克。两药疗程均为7-14天，皆对致病菌敏感。则我们初步可以判断A药比B药有经济学上的优势。试想，如果医药代表仅仅告知医生头孢A为元/克，而不与医生在日治疗费用或总疗程费用上就产品的经济学优势达成共识，极可能给医生造成A药很贵的印象。
（4）相对更方便和安全
一般说来，相同或相近疗效的两个药物，医生选择口服用药的机会多于选择静脉用药的机会，选择一日一次给药（Qd）的优先于一日三次（Tid）给药的。这属药物的“顺应性”特点。
安全性是医生十分
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