一为什么要做药品控销？
出售方式很重要，很多药企现在的营销方式仍是最传统的一级经销、二级分销的方式。这种模在前10年可以，那时简直所有的厂家都有自己的OTC部队，并且做得风生水起。有空中的广告轰炸，有地上的OTC部队跟进，一个品种通过一年左右的运作，根本就做起来了。 那么，为什么这些传统的营销方式，没有给这些企业带来很好的效果呢？原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开端走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是途径和终端把这些出名品种当成了价格战的工具。商人不太注重你的品种是否是名牌，他最垂青的是做你的品种能否赚到钱？所以，在这样的大环境下，诞生了医药出售的另外一种方式：管控营销方式。也就是“控销”。年盛星医药控销途径正在全国范围内火热推广，效果显著！
二、什么是控销？要害点是什么？ 控销望文生义就是控制出售，通过控制产品、价格、途径、终端、促销，甚至顾客来夯实品牌根底，进步利润率，以应对任何突发的商场改变，实现品牌的长期发展。而控销的条件是对产品品质及营销部队的履行才干有 的自信，同时 企业能有必定出名度及商场根底。
1、控产品质量——产品质量是天大的事，安全和疗效是它存在的 价值。对于企业来说，多年如一日的坚持和操作质量关不放松、不动摇的心情和行为至关重要。任何以牺牲产品质量为价值的价值链，都将被商场揭穿、开裂。 2、控产品价格——价格是产品和企业生计之本。价格定高了，部队和途径没有积极性，就没有了销量；价格定低了，企业没有生机。反复改变价格，伤人伤己。控制产品合理并长期安稳的价格显得很重要。
3、控途径次第——途径也可叫终端。终端布点很重要，布局多了次第欠好控制，布局少了销量没有确保。合理的区域终端布局+坚持长期安稳的零售价次第和运营次第，也很重要。 4、控企业贪欲——要坚持承包人安稳的、长期的收益，不能因为承包人收入高了就调整方针，就调整商场，要坚持一颗往常心态，成果更多的人就是成果企业。
5、控危险——不合规事不做，不该赚的钱不赚。赚了也迟早要还。
6、控糜烂——根绝事务之外的人情，控制卖官卖地盘的行为，不以才干为商场人员布局规范的事不要做。
