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十几年前，保健品还是新生事物，几个大的保健品企业悄无声息赚大钱的信息被披露以后，整个保健品界为之倾倒。一些人士抓住契机，到处输出经验，众多中小保健品老板四处取经，试水保健品营销，结果是贩卖经验的人笑得多，投资做保健品的老板笑得少。走到今天，连当年贩卖经验的高僧们好多也不知道怎么做保健品了。然而今天不一样的问题出现了，保健品怎么？保健品还能做吗？怎么做？
答案是肯定的保健品肯定可以做，而且能做好，因为保健品面对利好的国家*策，广阔的市场环境，但是面临现在的社会舆论，和保健品消费者年轻化，保健品营销模式需要创新才能赢得未来。
销售书籍别输在不懂营销市场营销管理推销高手技巧消费者心理学关于电话房产汽车房地产销售类方面的书淘宝￥48￥购买过去，老板们想了解保健品，想掌握保健品的基本套路，兜售保健品营销经验大有市场，许多人乐此不疲。今天，普及保健品基本套路的时代过去了，单纯靠经验，走老路，行不通了。
其实，保健品营销从来就没有停止过创新，从在宾馆开联谊会卖货，到旅游卖货、餐饮卖货、看电影卖货、参观工厂卖货，每一种变化都是创新。但这种变化很有限，是战术技巧层面的小创新，上不了新营销模式的高度，所以动辄说旅游营销、餐饮营销未免有些夸张。
那么保健品营销到底该怎么创新呢？
是回到原点的“归零”思路。抛开营销模式不说，任何营销都是传播，一手拉着顾客，一手拉着产品。顾客是目标顾客，产品是策划后的产品。两手中间就是传播，传播就是让你的目标顾客知道你的产品，接受你的产品，购买你的产品。不管什么营销都一样，体验营销也好，会议营销也好，广告营销也好，不过是传播方式不同罢了，传播的目的都一样。当你有了这样的思路，你就会豁然开朗，你的思维就不会被那些条条框框束缚住，你就进入营销创新的自由王国了。
第二是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿来主义。保健品行业走到今天这样比较被动的状况，跟这个圈子里故步自封的风气有很大关系。营销模式只有适合的，没有 的。保健品营销人士喜欢给广告加铺货的营销模式叫传统营销，好像自己是个革命者似的。新旧不重要，赚钱才是硬道理。但就医药保健品领域看，近几年，所谓传统营销倒是很活跃，新意迭出，反观会议营销，僵化封闭成了主旋律，保健品从业人士对他们所谓传统营销真正有所了解的没有几个，甚至连放下姿态去虚心了解的心思都罕见。这种状况不改变，借鉴、创新就无从谈起。
文化本质有六个创新方向， 是产品概念创新，第二是营销手法创新，第三是营销通路创新，第四是顾客资源综合利用创新，第五是产品品类和目标顾客创新，第六是内部经营体制创新。
保健品销售人员大多对于产品概念的研究，普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。好多产品从营销角度看都有共同的特点，我把它总结为选择保健品营销产品的五字真言，这五个字就是“准、神、强、高、大”。
前面说的旅游创新和餐饮创新都属于营销手法创新，是营销手法创新下的销售活动形式创新。体验式营销要高级得多，是真正的营销手法创新。体验营销至今仍是会议营销的一个很有前景的创新方向。还有诸如顾客资源收集方法创新、会议形式和内容创新、会前会后服务创新、老顾客带新顾客创新之类，都是营销手法项下的小创新。
销售书籍消费者行为销售心理学 成交市场营销管理高手推销技巧的书服装关于房地产卖汽车保险微商淘宝￥28.8￥购买营销通路创新要比营销手法创新的步子迈得更广阔。专柜、专卖店、体验中心、活动中心早已成为会议营销的应有之义，操作灵便，投资不多，是可圈可点的创新。
顾客资源综合利用创新就是通过延伸产品线，充分利用已有的顾客资源。从一个保健食品发展到几个保健食品不是我说的这个创新。产品品类和目标顾客创新，就是把眼睛从保健品上挪开，把眼光投射到更广大的产品领域。卖房子、卖车子、卖游戏软件、卖钻石珠宝，想象力更丰富些，让会议营销走向更广阔的天地。
内部经营体制创新是个了不起的创新。前面说的五个创新方向基本上都是从市场、从顾客角度出发的思路，而内部经营体制创新是眼睛向内的创新，这个思路本身就很有创新的意味在里面。
保健品是现代社会发展的必然需求，也是国家重点规范支持发展的行业，所以保健品行业面对*策、市场双优环境，前景一定是一片光明。
